比来比去的“理性”作者： 彭萦 在《怪诞行为学》一书中有一个关于《经济学人》订阅的例子： 电子版：每年 59 美元； 印刷版：每年 125 美元； 电子版加印刷版套餐：每年 125 美元。 乍一看，既然后两种方式价格一样，当然会选择套餐。可是别忘了，这 正是在有 59 美元的电子版这一选项的前提下造成的效果。对比之下，花 125 美元就好像免费得了电子版，简直是天上掉馅饼。《经济学人》可真是营销的高手。 不久前，我也被这样的对比“利用”了一次。在 Victoria’s Secrect 网站上有个周末折扣，折扣是： 满 100 美元减 15 美元； 满 150 美元减 30 美元； 满250 美元减 75 美元。 我本来计划买 100 美元左右 的商品，可是一看这个折扣，心里就盘算着，还是多买 50美元吧，也许还可以找朋友一起买到 250 美元，共享折 扣……于是，我开始一件件地挑，最后越买越多，购物篮里的商品价格加起来已经超过了 250 美元，却哪一 件都舍不得删除。最后，一咬牙就花了 250 美元。其实，我明知道是商家故意提高折扣率，可还是成功地被左右了。 每年到毕业季， 学校给学生提供招聘会。密歇根大学上一次招聘会我也去了，走进一个房间，发现一个公司跟前排着拐了好几道弯 的长队，心想，这么多人都在排队，应该是个不错的公司，于是我也加入了这个队伍。四十分钟之后，我终于转了几道弯，挪动到了队伍的前端，前后的几个人都实在不耐烦了，开始聊天。前面的美国人说，他从来没有听说过这个公司，后面的印度人也根本不清楚这个公司是干吗的，可我们依然站在队伍里展望。这时候，一个和公司代表谈完的人走了出来，耸耸肩说，每次他问一些 和招聘相关的问题时，公司代表就答非 所问地扯一些完全无关的事情，最后实在忍无可忍，直接走了。这时候，还在队伍中的我们都意识到自己中圈套了，这个公司的代表是在故意拉长和每个人的交流时间，让门前的队伍显得很长。 相比之下，旁边苹果公司的代表们都穿着高级的职业套装，化着不浓不淡的职业妆，气质非凡，却只有一两个人在跟前。凡是走进招聘会现场的人，准会立刻被那条长龙吸引于是为了一个不知名的公司，我们都排了将近一小时的队。 走出招聘会，我连这 家公司的名字都想不起来了，叹了口气，也许，我们从来就没有自己认为的那么理性。
