改变企业销售中的八大错误思想

改变企业销售中的八大错误思想 错误一：销售是跑出来的，数量决定质量! 当一个新产品开始招商或公司要大力度提升销售业绩的时，公司的销售总监首先想到就是让销售人员编写尽可能多的客户 ，然后进行电话或上门推销。因为他们认为质是在量的基础上改变的。多一倍产品推举机会，销售额哪怕不上升一倍，也有很大数量上的提升。 但是据我在一些企业调查来看，大部分销售业绩好的销售人员并不是访问数量最多的那几个人，而是访问数量一般的。当然太少的访问量也是没有太高业绩的。 所以销售业绩的好坏不是由客户数量决定，而是由客户质量和需求决定的。假如在推销产品前，能把优质客户或客户的最大需求找到，再根据他们的需求和特点结合自己的产品优势来推销产品，效果要比追求客户数量要高出很 n 多倍，并且能有效节约企业更多的时间、人力和财力成本。 错误二：选销售经理一定要有行业销售经验 毫无疑问，有行业销售经验的销售人员比没有行业销售经验的销售人员上手速度要快很多，但是不能最终决定其销售业绩好坏。有行业销售经验的销售人员，因为对行业比较熟悉，大部分人很难去接受新公司里新的东西，他们大部分会按着以前旧的工作习惯，在新的公司开始新的工作。但是现实社会上，却很难找到两家在企业理念上，制度上，文化上，销售的政策上完全相同的两家企业。这样以来，他们就极容易产生对以前企业的怀念，从而产生对当下企业的不适应并且产生抱怨。这种情绪也随着其工作带入向其老客户产品推举之中。 据美国一家机构对多个行业的销售第一名调查显示：80%的销售精英，以前都没有本行业的工作经验，但是他们却都非常认同自己的企业，包括企业的战略、产品、政策、以及企业文化，并且大部分人都以自己能在这家企业工作而感到荣幸。 所以一个能制造好的业绩的销售人员，行业经验并不是主要考察因素，而是由销售人员对企业的认同程度决定的，包括对企业产品、企业的战略、企业的领导、企业的文化的认同程度大小。 错误三：一个好销售人员，性格必须外向型，口才一定要好，后天培育很难 性格外向，口才好一定是好的销售人员吗，答案一定是否定的。据全球知名的行销专家 neilrackham，数十年进行的大量讨论显示：以前性格外向，口才很好的销售人员在销售人员的总数量中占了很大比例。然而最近他调查发现，那些曾经不断找性格外向，口才很好的销售人员的企业发现，各种性格的人都能做销售，只要他们能够掌握学习好销售技巧，都能取得不俗...