春节促销策划方案春节促销策划方案 1 一、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。 此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。 二、1/25—2/2 腊八节喜庆年货早买早实惠 1 月 27 日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。 1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打； 2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌； 3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。 PR 活动： 甜蜜换购省钱新一季 1 月 25 日—2 月 11 日，一次性购物满 58 元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购 2 款精品，精品有限换完为止！ 加 1 元换购价值 3 元 xx 商品一个 加 5 元换购价值 8 元 xx 商品一个 加 10 元换购价值 15 元 xx 商品一个 加 15 元换购价值 25 元 xx 商品一个 加 20 元换购价值 40 元 xx 商品一个 具体换购商品待定！ 三、2/3—2/11 除旧迎新欢高兴喜过大年 腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。 PR 活动： 新年好礼满额送（2 月 3 日—2 月 14 日） 一次性购物满 398 元，送 15 元新年贺礼一份； 一次性购物满 698 元，送 20 元新年贺礼一份； 一次性购物满 998 元，送 30 元新年贺礼一份； 一次性购物满 1598 元，送 50 元新年贺礼一份； 四、2/12—2/18 新年好礼精彩亮相 此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。 大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至 2 月 18 日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六（2 月 24 日）低价收官。酒类商品可以一...
