服饰五一促销活动方案 1.市场背景 (1)全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场,服饰五一促销活动方案。 (2)产品结构类同,但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。 (3)品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, 林中鸟整体上和他们比还是 有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必定会有一场激烈的 价格战。 温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比 例。 2.竞争者状况 (温州地区) 第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌; 第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌; 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化 竞争力。 3.消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同,常常购买者占 78.89%,间或购买者占 8.15%,只有 2.96% 的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一 点。 4.林中鸟的市场表现 知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发 还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。 结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培育教育消费者 是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。 纵上所述,怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的 契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。 林中鸟题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影 响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。 二、活动目的 1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。 2、提高林中鸟的美誉度。 3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。 4、促进林中鸟在市场的进展。 5、提高营业额 6、增加社会效益 7、...