民营医院营销工作总结 民营医院营销工作总结 1 尊敬的董事长、贾总及公司领导、各位同仁们： 大家好！ 首先祝福大家在新年里健康欢乐，开快乐心，在此特别感谢董事长及贾总在这半年里对我的关怀与指导，使我受益颇多。下面就这半年里进行工作汇报，讲的不好的不到位希望给予指出，有利于成长。汇报的工作主要分为两块，内部营销与外部营销，就这两大块的问题谈下我的心得。 设定目标是完成一切工作的前提与基础，围绕着目标进行任务分解。 完成公司下达的经营指标的前提是设定目标这是确保完成工作的前提与基础，围绕着目标我们进行任务的任务分解，在工作中确保我们的方向不会跑偏，在工作中找到我们的不足及时的补缺与改正，当然目标的制定必须结合本地的经济水平与以往的消费水平，门诊量的设定、住院病人的人次以及投入的指标与产出比，这样制定的标准才会有实际的意义，才能被医生接受最终完成目标。 2024 年各项数据 门诊人次 会员人次：970 住院人次：1785 体检人次 发放报纸数量 城乡人群比例 渠道效果、杂志最佳、电视其次 手术数量及项目 经营的核心是确保效益，效益的前提是做好各项数据的分析 为了提高业绩，可谓是“费尽移山之力”，虽然最后的工作不是很理想，达不到公司的要求，主要的工作主要有几项， 专科医生沟通会，这是非常有必要的，因为我们很多的医生对自己每个星期、每个月的门诊挂号、流失率、消费金额都处于一种模糊的状态，包括人均消费、收入比例。做好这项的工作对于专科业绩的提升业绩绝对有很大的益处： 1、了解门诊的情况尤其是医生常说的病人质量的问题 2、与医生沟通过程中不至于被动 3、对每位医生的接诊习惯了如指掌 4、对比之间的差距找出解决的办法 5、医生是否存在太大处方宰人的情况，对于医院来讲这是非常关键的，尤其是走长线的，毕竟医生的角度与医院的角度有时候是存在不同的思维，打工的是做短期路线的 住院部的管理工作，首先是讨论医保政策，确保我们不违反政策以及对我们考核的标准，另一方面就是对各个科室的指标及病种的细分管理，针对每个病种的消费金额，报销比例，住院天数、用药、床位周转率进行跟踪，保证一个合理的利润空间，围绕着我们的指标进行门诊与住院部的分解，最终下达给各个科室，使每个人都知道任务，工作起来有目标感、方向感、责任感，目前开起来还是起到一定的积极作用。 营销是医院完成工作的核心是医院的生命体 医院首要的问题是病源，只有解...
