汽车市场营销策划书 汽车市场营销策划书(一) 一、市场背景与潜力 1、私家车市场巨大,是没有挖掘的潜力 我们的 GPS 定位仪的特点与优势在这里不再叙述,目前市面上的 GPS 产品大多在 4S 店和按揭保险的场合购买的,还有一些是在行业用户中,比如公交、出租、货运营运车辆和特别车辆中得到应用,但是普通民用市场中的 GPS 产品应用还几乎为零,为什么呢?因为私家车主认为 GPS 不太需要,正是这个原因才是的这个市场几乎空白,也是最大的空白市场。 “非洲卖鞋子的故事”告诉我们,没有人穿鞋子就是巨大的市场;就是说当许多人都认为没有市场的地方,恰恰是有智慧营销家的巨大市场;我们根据市场现状挖掘这个市场分析如下: 汽车防盗问题:汽车被盗现象是不可忽视的社会现象,挖掘这个卖点可以打动一部分人的心,也是可以做为主要卖点进行挖掘挖掘,但是不要用常规手段。 行车安全问题:车主外出遇见紧急情况可以通过求救按键通知自己的亲人,同时也将自己的位置告诉他们,对于外出遇见突发事件来讲也是一个卖点。 遇见歹徒拦车抢劫问题:假如安装了我们的这种产品,即使歹徒将自己的车辆抢走,自己可以轻松地将车交给小偷“保管”,因为那样不会造成自己的人身安全问题,只要自己记住汽车的 SIM 卡号码和密码,能够快速报警并跟踪,为尽快破案与找回车辆提供方便。 GPS 带来的隐私权问题:这是我们的主要卖点,这个问题也是普片车主不想装的原因,因为有后台服务,自己的车总是被人家看着,觉得很别扭,隐私权受到挑战。但是假如我们的产品能在回避“隐私权”问题上加以描述的话,这样就可以克服用户的销售抗拒力心理,加上我们的产品因为没有后台参加工作而不要月租费用,市场还是有很有潜力的。 老板担心汽油费问题:这个问题是对于小企业的老板,他们不想安装市面上的 GPS,不想交月租费,但是司机外出无法控制的现状总是苦恼着老板,假如我们的产品不但能杜绝这个问题,而且没有月租费,一定能吸引老板的购买欲望的。 朋友借车不好回绝问题:一些车主由于碍于面子无法回绝自己的朋友借自己的车而感到苦恼,有些朋友借车后到处乱跑,自己不好意思说,假如安装我们这个产品的话,借车的朋友一旦知道车中安装手机查询定位产品的话,自然可以回避上述的苦恼。 加装高科技定位产品的时尚心理:假如自己拿自己的手机可以随时随地地查询自己的爱车,别人无法查询的话(只设一个主人),对于有车一族也是一种时尚,这个卖...