汽车销售经理个人年终工作总结汽车销售经理个人年终工作总结 总结是把一定阶段内的有关情况分析讨论，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，因此，让我们写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是我帮大家整理的汽车销售经理个人年终工作总结，欢迎大家分享。 近期，x 来到 x 车销售部，保险额下降，原因种种，据 x 询问销售员与分析最近 x 部与 x 部的销售车的情况（4 月 xx 日—4 月 xx日），总结原因如下： 一、销售淡季 据销售员以往经验，年后三、四月份是 x、x 车的销售淡季，询问一下 x 经理，从四月 xx 日到四月 xx 日，买了十几辆车；从四月xx 日—四月 xx 日 x 部买了十七辆车。 二、近来网点提车较多，团购车自入保险 x 部近来销售车少一些，所以网点提车少；x 部网点提车多一些，从四月 xx 日—四月 xx 日网点提车九辆，保险一般不在 x 城入；另外四辆车分别是 x 队与 x 局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。 三、修路造成近来 x、x 销车下降，客户减少 近来，x 路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，x 部便派两个销售员出外做宣传，x 部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。 四、一般客户入险情况具体分析 在销售员销车过程中，x 一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入 x 保险： 1、客户有的入，x 向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保； 2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因 x 险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径； 3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向； 4、有的客户要挂 x 地方的牌子，只为省钱，所以不入 x 城保险； 5、有的.客户嫌 x 保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s 想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至； 6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行； 7、有些客户购完车后，说是临时不用 s 公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s 想这也是一去不回头，再回 s 公司保险可能性就小了。 五、保险提成下降，影响销售员...
