种子企业年度营销计划书 一、营销目标 1、本公司在 20xx 年度的销售额为 250 万，今年计划销售额比上一年的销售额提高 10%～15%，尽可能在今年将销售额突破 300 万； 2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为 25 万～30 万，假如没有完成，扣除相应年终奖金。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于 5 万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在 2 万； 3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额为170 万，油菜种子的销售额为 110 万，各类蔬菜种子的销售额为 20 万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。计划三者的利润之比为 5：4：1。 二、营销策略 1、产品策略 （1）、核心产品策略 今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，计划占领该地区相同产品市场份额的 8%～10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的`市场口碑，计划占领该地区相同产品市场份额的 4%～5%。 、种子有形产品及附加产品经营策略 公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。 价格策略 在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为 3%～6%、7%～10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过 30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避开恶意压价、降价等牟取利益的行为。 促销策略 在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买 20 亩田的种子用量就打 8.5 折优惠并赠送 1 亩田的种子用量，购买 10 亩田的种子用量就打 8.5 折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司种子的销售量。 广告策略 限于公司产品种类的特别，所以限制了种子广告宣传的时间和地点。所以公司种子的产品广告主要采纳平面广告，大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广阔农户，并让我们的广告融入...
