营销部一季度营销工作总结-营销工作总结

营销部一季度营销工作总结_营销工作总结 今年以来，营销部根据全市烟草工作会议精神要求，结合辖区卷烟市场实际，重点从保持卷烟销量平稳增长、调整卷烟销售结构、提升品牌培育水平等方面入手，着力提升卷烟营销工作上水平。现将营销部具体情况分析如下： 一.卷烟销售分析 20xx 年第一季度，辖区销售卷烟 5321.01 箱，同比 4953.42 箱增长 7.42%，全市平均增长 5.16%，全市排名第 2 位；三类以上卷烟共计销售 4192.81 箱,占总量的 74.19%；单箱销售额为 25557 元，同比 22772 元增长 12.23%，全市平均增长 5.96%，全市排名第 1 名；销售额为 14296.14 万元，同比 11749.45 万元增长 21.67%。条均价为101.19 元，人均销量为 3.04 条，户均销售 459 条。 一季度卷烟销售完成临时相对较好，但节后市场一直处于疲软状态，卷烟及非烟商品均销售进入低谷，卷烟消化仍未过半，客户积压的卷烟资金较往年有明显的增长，加入 XX 县主要支柱产业林果业不景气，带动的外地客商少、务工人员等消费群体减少，总体消费水平偏低。从市场调查中发现，年后市场处于一种理性化的消费，需要多少采购多少，以往为自己囤货的现象大幅度的下降。 二.社会库存分析 20xx 年年底 XX 县社会库存约为 600 箱，主要库存为红塔山（硬经典）、云烟（软如意）等三类卷烟品牌，部分客户尤其是城区客户兰州（硬珍品）仍有库存，未能消化完毕。截至 13 周，辖区库存总量约为 2325.46 箱，户均库存 364.26 条，较上年同期 211.2 条增长 72.47%，其中三类以上库存占总库存量的 90.82%，较上年同期76%增长了 14.8%。 零售客户社会库存偏大且结构偏高，高结构品牌主要集中在苏烟（软金沙）、兰州（硬吉祥）、兰州（硬珍品）等一、二类烟，其中苏烟（软金沙）库存最大量有 714 条，兰州（硬珍品）最高库存为 970 余条；三类卷烟库存占总库存量的一半，主要品牌有红塔山（经典 100）、娇子(时代阳光)、红塔山(硬经典)、云烟（软如意）。年后单客户库存量较往年都有明显的增幅，超过 1000 条的就有 60 来户，最大的库存有 3640 条，且品牌相对集中，主要库存以三类以上品牌为主。市场库存较大的单品牌不是滞销品牌，而是部分二、三类的常销品牌。 辖区库存整体较大，消化较慢，客户手头可利用的周转资金较少，部分卷烟品牌价格有所下滑，尤其是兰州（硬珍品）、中华（硬）条包价格下滑较为明显。 三.品牌经营分析 辖区...