酒水类商业计划书酒水类商业计划书 1 一、 运作团购的主要公关目标 1、 党政系统：四套班子及各级政府接待办公室或宾馆、公（含交警）、检（含反贪）、法、司。 2、 执法系统：工商、国税、地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等。 3、 金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。 4、 通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。 5、 能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。 6、 文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。 7、 军警系统：当地驻军、武警、消防队等。 8、 实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企业。 以上目标职能部门正副职，重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。 二、 公关目标的基本接触途径 1、 厂家人员与经销商原有人脉和不断介绍扩建的新人脉 2、 促销员于餐饮终端收集的酒店常客信息 3、 流动业务员通过名烟酒店提供的企事业单位 4、 公关部门直接上门建立人脉 5、 通过非传统组织，接触目标人群（例如：保龄球俱乐部、网球俱乐部、健身俱乐部、壁球俱乐部、射击俱乐部、卡丁车俱乐部、击剑俱乐部、高尔夫俱乐部） 团购渠道启动基本步骤： 第一步 小型品鉴会 运用经销商或相关资源展开，尽最大限度地挖掘目标消费群体。 要点：每次小型品鉴会必须以一个核心为主，人数最好不要超过一桌。 第二步 进展品鉴会顾问 1、 在确定的目标消费群中进展品鉴顾问 2、 品鉴顾问一定要是系统或单位内的权威和地位人物，在自身的社交圈子内有极强的影响力，在品鉴产品后喜好并积极推广和宣传。 第三步 继续开展品鉴会 1、 利用品鉴顾问的关系继续展开小型品鉴会 2、 同时第一步继续执行，将自身资源和品鉴顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。 第四步确定目标消费者 1、 目标消费这包括相关官员、企事业单位和系统一把手、办公室主任等。 2、 官员和企事业单位领导是带动消费的主力，好的企业和单位是团购购买的主力军。 第五步 团购渠道营销活动 一、品鉴顾问营销---品鉴顾问一般是指政府机关具备较高职务，具有极强引导消费能力的高端目标消费者 1、 顾问营销据权威性 2、 顾问有一定知名度和可信度，用顾问常常消费与推举的产品比其他产品更值得信赖 3、 顾问有自己的关系网，促销产品比较容易 ...
