销售业务员个人工作计划汇总九篇销售业务员个人工作计划汇总九篇 时间稍纵即逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在这个时候，你会有怎样的计划呢？信任许多人会觉得工作计划很难写吧，以下是我整理的销售业务员个人工作计划 9 篇，希望能够帮助到大家。 销售业务员个人工作计划 篇 1 俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对 20xx 年的做出了新的工作计划。 20xx 年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于 XX 年的销售主管工作计划有了新的方向： 我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。20xx 年估计全年回款 XXX 万元以上，保持增长 XX%，估计第一季度完成 XX 万元回款，第二季度 XX 万元回款，第三季度回款 XX 万元，第四季度 XX 万元，XX 市内终端用户估计扩增至 XX家，分销商增到 XX 家。 一、工作方向 1、对经销商的管理。 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。 2、解决产品冲货、窜货问题。 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3、销售渠道下沉。 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的编写，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 二、目标市场 将对 XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、等苏 X、苏 X、及 XX 局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与 XX 京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视情况而定，是否增派销售人员。 三、重点促销产品 XX 和 XX 在 20xx 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的 XX、XX，XX等停止促销，从而补贴 XX 和 XX 产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 四、销售队伍人...
