销售个人相关工作计划销售个人相关工作计划 1 一、销售目标 区一汽大众 4S 店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：20xx 年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到 3 万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售
我们将把 3—5 月，8—10 月作为重点销售月份，这 2 个销售旺季的销售数量分别达到 8000 台和 9000 台
其余淡季月份，将视情况分配销售数额
通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力
二、销售计划总述 1、优化媒体投放渠道，实现精准传播; 2、深化了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动; 3、尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力; 4、重新规划新车型的市场品牌规划; 5、根据本地区进展趋势制定有针对性的市场活动 三、媒体选择 报纸：平面视觉，偏向理性、比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高、是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体、非常适合汽车广告 电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好、能给我们明确的选择方向，但时性差、总体上是小而精致的媒体、适合我们定向宣传 杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动 四、营销目标 根据市场调研，20xx 年本公司的工作思路为：一汽大众总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持
主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划 20xx 年的工作计划
我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播
工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段
阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念
