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销售个人述职报告销售个人述职报告 销售个人述职报告 尊敬的公司领导:你们好!我是 cq 办事处业务代表陈健，是 cq 办的一名老员工。今日在此本人将一年来在 cq 市场的工作作如下总结汇报，希望在总结经验教训的同时能得到更多的支持与指导。近一年来，由于市场竞争日趋激烈，政府项目投资屡遭宏观政策限制，cq 办事处在业务开展上遇到诸多困难，业务形势较往年稍显严峻。本人作为一名老员工，在继续努力做好销售工作的同时也在积极的思考在新形势下的工作方式如何适应市场环境的变化。同时，通过过对市场环境的分析与竞争对手的了解，近一年来的大部分丢单项目主要系缺少综合竞争力所致，这里所指的综合竞争力，除了产品差异性与价格因素外，我们目前的工作方式亦存在效率低、突破力不足等情况。这将是我在本次述职报告需要重点总结的部分，因为只有找到问题，方能解决问题。虽然形势不容乐观，但我们一直也在进展新目标项目，完善已签单项目及维护企业形象方面做出很多努力。在过去一年的营销工作中，本人工作内容大致如下:一、搜集新项目与跟进项目本年度搜集新项目 11 个，延续上年度跟进项目 5 个，目前已签单项目 4 个，已确认丢单项目 3 个，具体情况见项目跟踪汇总统计表。在已签单项目中，xx 烟厂与 cect 所是两个价格悬殊的两个项目;前者使用了最新的产品，价格做得比较理想;后者采纳了老的成熟产品，价格很低，这是产品更新变化能为销售带来更多利润机会的有力证明。当前普通材料同质化严重，在信息流畅的背景下价格很难操控，人无我有的产品既能吸引眼球又可避开打价格战。当然，仅仅依靠产品变化是远远不够的。在此我重点陈述一下丢单的 3 个项目，并借此来分析我刚才提到的市场严峻形势下综合竞争力缺乏的问题。首先是 cq 项目，虽然作为 libet 的延续性项目，隶属于同一个代理业主康 kang 公司，但此项目也深受图书馆项目的负面影响，而我们在业务跟进过程中盲目自信，缺少策略上的变化也更是导致该项目丢单的主要原因。docter，本人抱最大期望的一个项目，由于前期的过于顺利，加上过分信任有内幕关系的装饰方，导致后期跟进疏忽大意，被装饰方暗算致使丢单。fueryuan，这是一个旧楼改造项目，因为以前跟进过他们一个新大楼的项目，虽未成功，但对他们所有的基建负责人都比较熟悉。基于此，这个单我也是有找本的的打算，各个流程都走了一遍，但到了该投入时却有些犹豫，终究是半途而废。这里我想总结的...