销售助理毕业实习报告销售助理毕业实习报告 1 20xx 年三月份本人有幸进进入一家港资灯饰公司担任销售助理，几个月的工作时间下来，感觉无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这几个月做销售助理实习的工作情况作如下报告： 一、初期熟悉产品 灯饰产品在此前的工作中从没接触过，因而刚开始公司虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一段时间产品
公司的灯饰产品以高档水晶灯饰为主，包括其它的工程用灯
我对灯饰产品知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖灯的都不了解自己的产品，怎么向客户推销
为了尽快掌握灯饰知识，我找来了公司所有有关灯饰产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解灯饰知识，还向安装工人请教有关安装的知识
通过学习，我很快熟悉了公司经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关灯饰产品的信息
这些对之后的销售工作大有帮助
二、学习业务流程 熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作
当时带我的业务领导正接洽一个工程项目，假如能谈下来将是近千万的合同
为了谈成项目，领导没白没黑，只要客户方有需求，立即赶到客户所在地，给客户分析产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等
大的工程项目有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败
因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中认真观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应
通过一段时间的努力，公司最终成功签下供货合同
而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教
三、做好日常管理工作
销售助理工作不但要参加销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上
作为销售助理，不只是
