销售外出访问制度销售外出访问制度 在现在的社会生活中，很多场合都离不了制度，制度一般指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则，也指在一定历史条件下形成的法令、礼俗等法律规范或一定的规格。那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我精心整理的销售外出访问制度，希望对大家有所帮助。 在广告疲软期，外出访问无疑是促进销售、提高业绩最好的销售渠道。因而特制定以下规章制度: 1、访问前的准备 访问前的准备工作是房地产销售人员访问销售的基础工作，只有做好充分的准备，才能在访问洽谈时做得更好，更出色，提高工作效率，不致于浪费时间。 (1)确定当日的访问计划 访问计划主要包括:当日访问客户的数量、访问的对象目的，以及访问该客户所需用的时间，分出已确定的访问对象和随机访问对象，在做此项工作时，销售人员最好能制出表格，仔细填写，在当天下午下班之前制订出第二天的工作计划。 制订访问计划是销售人员次日工作的核心，因此销售人员应当仔细制订，根据计划行事，做到心中有数，有的放矢地工作。 (2)携带有关资料 根据当天下午制订的访问计划，在次日上班时确定所而带的资料和份数，以便资料准备充足，一般情况下应携带以下相关资料: 公司的有关证件及证书 楼盘的规划书、设计方案及位置图 物业本身的资料(如建设标准、物业管理) 售楼书、广告宣传单、小报 客户资料卡、认购书、小定单 楼盘价目表及付款方式说明 名片、笔记本、钢笔 其它相关的资料 (3)整理自己的仪容仪表 任何一个人都会同意与一位穿着整齐洁净的人打交道，合适、洁净、大方的穿着装扮，不但能提高你与客户接触交谈的自信心，而且也会给你带来良好的洽谈氛围，所以穿着必须整齐清洁，在出发之前，对着镜子照一照，检查一下自己。 2、行动管理 在访问准备工作做好以后，就要对当日要访问的客户进行分类排列，对于熟悉的客户首先应打电话预约，根据客户的轻重和距离远近以及计划访问花费时间的长短情况，列出访问的先后顺序，做到统筹安排，准备出发。 (1)确定行动路线 在对访问的客户先后顺序排列后，销售人员要对所要访问的客户逐一地确定行动路线，看看哪条最为省时最为方便，容易到达，选择出最佳路线。 (2)选择合适的交通工具 合适的交通工具可以在访问过程中节约时间，提高工作效率。 步行:适合于近距离的客户，一般在 35 分钟之内可以赶到的.，同时更适合于随机客户的访问。 自行车:适合于较远距离的客户，一般在 ...
