金秋十月我们迎来了第四季度，这是一年的最后一个季度，我们销售工作要抓住这最后三个月的时间大干一场，在年底丰收的话，做好第四季度工作计划是必须的。下面是季度销售计划，欢迎阅读。 季度销售计划篇一 1、销售目标在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。 2、客户分类根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。 重点客户半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际 一级客户理工大学、万博缘、第一人民医院 二级客户观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家 三级客户万国广场、金地国际城、金地月伴湾 3、业务员培训 (1)针对性找出客户需求产品 由公司的销售部经理和技术主管叶炜做 3 场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。 (2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师 4 场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。 (3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做 2 场培训。 4、工作安排及目标 根据前期对淮南 5 区 1 县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。 陈进负责田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县 程勇负责大通区(重点洛河工业区)，附带 谢家集区。 金仲圣淮南经济开发区、八公山区。 山南新区目前项目划分 陈 进负责半山家园、观湖国际、理工大学 程 勇负责万博缘小区 金仲圣负责春雨梧桐 对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上 4 季度原则不做陌生跟进。 5、团队管理 目的打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。 1、)继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。 2、)发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。 3、)针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。 4、)提高整个团队素养，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。 6、市场调研和异业合作 1、)做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手...
