2024 销售经理工作方案 15 篇销售经理工作方案 15 篇 时间过得真快，总在不经意间流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。工作方案的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是我精心整理的销售经理工作方案，仅供参考，欢送大家阅读。销售经理工作方案 1 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、效劳意识，俱有掌控、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制定销售方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等…… 我的工作方案： 第一、督导销售人员的工作： 其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他〔她〕顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。 作为销售经理，需要督导的方面： 1。 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 2。 拟订年度销售方案，分解目标，报批并督导实施； 3。 拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 4。 根据业务开展规划合理进行人员配备； 5。 把握重点客户，参加重大销售谈判和签定合同 6。 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； 7。组织建立、健全客户档案； 8。指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 9。向直接下级授权，并布置工作； 10。定期向直接上级述职； 11。定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 12。负责本部门人员晋升的提名； 13。负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 14。负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比拟数据的准确统计； 15。根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。 第二、督促销售人员的工作： 作为销售经理...
