项目商铺下一步销售建议方案一、方案背景情况按营销部制定的商铺销售方案安排，项目自 2024 年 4 月 18 日起开始释放沿街商铺销售信息，5 月 2 日起进行商铺护照免费办理，8 月 1 日进行护照集中升级，8 月 15 日正式开盘，但截止 8 月 15 日，共计办理护照 46 组，护照升级 2 组，实现解筹 0 组，商铺销售结果未达预期要求。二、商铺销售结果未达预期的原因分析（一）项目住宅 2024 年 6 月 30 日才开始交房，目前项目尚无业主入住，消费需求尚未显现，商铺价值得不到体现；（二）项目地段距离县城中心较远，站前商贸中心规划尚未成熟，周边缺乏居住及市政配套，地偏人少不利于商铺销售；（三）未对商铺进行现场包装，销售前期蓄客期较短且缺乏相应推广活动配合，入市定价不低等因素均导致市场对商铺接受度不高；（四）项目商铺目前主要目标客户群体的购买商铺动机主要为小区业主投资性需求及为业主提供居民消费类经营行为，但其经济实力有限，对商铺目前价格接受性低。（五）综上所述，受“天时、地利、人和”三方不利影响，项目商铺销售失利并非偶然，但如能待项目业主陆续入住，在高入住率的支撑下使商铺价值得以沉淀，未来前景依旧乐观。三、对商铺下一步销售建议商铺下一步销售有两种选择，第一被动的以时间换空间，待商铺价值显现足以支撑起商铺价格，第二主动通过开展相应销售策略活动（如以租代售，带租出售）对客户购买商铺行为进行引导。（一）活动目的（1）通过对意向客户问访得知，客户对项目商铺存在购买兴趣，且购买动机多出于自营，但普遍感觉项目定价过高，在高成本投入下必定对未来预期存在疑虑，如能将其购买行为分解引导，通过先租后售的方式，可以降低客户疑虑。（2）如商铺长期空置滞销，必定影响到项目整体商业配套的完善，不利于项目整体形象提升，从而影响到项目住宅产品销售。通过带租出售及以租代售相结合的方式可以避开此情况发生。（3）通过以租代售的方式，通过租金收取在一定程度上有利于公司资金回笼。（二）活动期从租户签订租赁合同之日起两年，自 2024 年 10 月 1 日-2024 年 9 月 30 日（三）租金水平通过市场类比及项目售价结合租金回报率反算确定（暂定西面 1F50 元/㎡起，二 F25 元/㎡起，南面 35 元/㎡起）（三）活动方式1、租金收取客户与公司签订两年商铺租赁合同后，一次性将两年租金交于开发商；2、以租代售（1）客户与公司签订商铺租赁合同一年以内...
