国际工程投标的策略讨论随着全球经济一体化的迅猛进展，我国的国际工程承包商在 21世纪将面临更为严峻的挑战。如何在竞争激烈的国际投标中取胜已成为国内承包商十分关怀的课题，本文结合投标商的投标实践给出了成功参加国际工程投标的十大策略与技巧，将对指导国内承包商在不断开放的国际市场中通过成功的国际投标获得更大的市场份额具有重要意义。中国加入 WTO 之后，将进一步融入国际市场，越来越多的国际工程承包、成套设备出口及劳务输出将采纳国际标准、根据国际惯例运作。由于国际招投标这种比较成熟、高级和法律规范化的国际贸易方式既是世界各国引进先进技术、管理的有效手段，也是我国商品、劳务打入国际市场的有力武器，因此讨论国内公司如何成功运用国际投标参加国际竞争显得尤为重要。国际投标竞争的胜负不仅取决于各投标商的实力，也取决于投标商的投标策略和技巧运用是否得当。投标商投标策略的制定，就是要使公司更好地运用自身的实力，在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标并盈利。下面主要论述成功投标商在国际投标过程中运用的策略与技巧。一、组织强有力的投标团队投标团队在我国通常被称作投标小组，它对投标的结果影响极大。假如投标商没有一个强有力的投标团队组织投标工作，是不可能中标的。牵强中标，还可能给公司带来经营方面的亏损。（一）投标小组的组成投标小组要经过特别选拔，由市场营销、工程和科研、生产或施工、采购、财务、合同管理等部门的人员组成。投标小组成员可以从本公司内部抽调出来，在需要的情况下，还可以从公司外部聘请。投标小组受投标经理领导。投标经理的责任是负责投标的组织，投标文件的制作，报价的确定和调整，承担在指定的期限内和在确定的预算要求范围内完成投标工作的责任。投标小组成员根据自己的专业和分工履行职责。（二）投标小组的工作投标小组首要的任务是，分析国际招标公告或邀请的内容，按其具体要求确定投标团队将在各方面投入的人力、设备等各种资源。1.确定工作日程根据投标的期限，确定每一步工作的日程安排。确定投标小组成员各自应负责完成的任务和进度。2.明确小组成员分工根据每一成员的专业，明确其工作范围和工作的组织方法。成员之间的分工可以按以下几个方面进行：（1）工程和科研方面负责投标的全部技术内容，包括填报有关施工或生产方面的投标表格，确定设计构思。（2）生产或施工方面生产方面负责有关材料的...
