产品销售方 案 XXXXX 有限公司 销 售 方 案目 录一 职能和权限二 薪金、提成管理办法 三 管理制度四 运营管理及销售模式五 销售合同范本六 运营管理流程制表一、职能和权限主要职能和权限：1、负责公司 xxx 产品的宣传推介、销售、售后服务工作。制定年度销售计划，完成公司下达的销售任务。策划产品营销推广活动，建立营销网络，创新营销思路。销售团队管理培训，制定销售工作管理办法。市场调研，信息收集整理，参加制定公司进展战略，工厂产品质量管理，合理配备资源； 2、 制定完整的营销计划，为集团公司产品采购计划提供可行的参考依据； 3、 加强所辖营销团队的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的选拔工作；4、 根据集团公司的进展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道；5、 有步骤、有计划的完成销售任务；6、 进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；7、 时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的地调整市场战略计划； 8、 加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象； 9、 及时了解市场需求变化，为公司提供真实可靠的市场信息； 10、 用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系二、薪资分配及绩效考核管理办法（一）目的为实现公司年度经营目标，明确各级销售、管理人员职责，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与制造性，特制定本办法。（二）范围 适用于销售部门各级销售、管理人员。（三）薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见（五)1.3 ）1、薪资结构底薪 + 岗位津贴 ＋ 出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售管理奖金2、岗位津贴 3 、出差补助出差补助（食、宿）销售总监区域经理销售员长途（当地留宿一天以上）250 元/人/天200 元/人/天150 元/人/天注：出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特别情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。无出差者不计入。4、全勤奖销售部各人员全部双休制。工作日内未请假者按缺勤计，全勤奖为每人每月 200 元。请假者缺勤奖不计入。5、提成办法1）、按净销售额提成2）、提成计算办法销售人员销售提成=净销售额×销售提成比例净销售额=完成总量-基本任务量 3）、销售提成比例 销售员按其职责范围尽心尽力工作，销售目标完成 70%以上。按销售超项目 级别销...
