★精品文档★ 企业营销推广策划方案 企业营销推广策划方案 企业营销推广策划方案一 ; 、营销队伍的基础建设 1 ; 、乌市市场的营销导入 3 、乌市工作排期执行
5 建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要， 这是赢得销售市场的基础
但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸
为此，建立一个有一定素养的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几 步： ; 、营销理念和白酒市场终端开发的要求 1 、营销网络的基本构架 3 、白酒营销的基本技巧 5 x 定于本月第二、 日开始进行队伍分工及市场自我完善： 、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的 2 沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分 析
完成营销队伍的组织合成
营销队伍的区域划 分，第三， 网络建立的营销网络是营销队伍在市场中运作的 战场，科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络 8 / 1 ★精品文档★ 进行初步设计
三类 c、b、a、基础零售终端分为 a 基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，、b 其投入的而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样， 方式也不同
尔后我们把区域也分为 我们的基本思路三类战区，abc 类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒 a 是主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终 类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业 b 端
类是天山区、沙区，c 主对诓钓差异法容易接受，上货快
这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么 把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗
2 第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间 内配备人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工 名人员，集
