八一建军节促销活动方案总结范文 八一建军节促销活动方案总结范文一 战友，指的是大概念，即有着共同军旅生活的军人，在八一建军节到来之际，已告辞军营，走上不同（或共同）的工作岗位，为了怀念苦乐与共的峥嵘岁月，凝聚情深意厚的战友之情，各机关、企业单位分别进行座谈会、聚餐。xx 饭店有着优雅环境，菜肴价格适中，服务也很亲和，做好“战友聚会”营销应该是一个很好的商机。 一、目标市场分析。 目前，拥有一大批政府机关单位事业的客户、企事业单位客户，而这些客户之中，据了解，除了教育系统较少外，都有举办这一活动，是继婚宴之后的又一重大聚会，有着暂短而潜力无穷的市场，理由就不多讲了。 二、定价策略。 1、“战友聚会”的菜单价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。 2、“战友聚会”菜单制作要考虑将刺桐饭店的品牌菜肴、新菜及军营生活联系起来，增加氛围，以博得好感。 三、营销广告策略。 1、利用大堂放置广告，大堂口拉一条横幅。 2、手机短信群发，重点放在饭店管理层及营销人员向现有客户发短信，短信内容由饭店统一制作。 活动宗旨：通过一种感性的社会活动来提高我们酒店的知名度和美誉度，建立起我们酒店独特的企业文化。 活动内容：同庆建军佳节，共叙鱼水深 广告目标对象设置：现役士兵、军官、部队单位、军人家属 八一建军节促销活动方案总结二 一、活动目的： 通过本次活动，来增加游客量，同时为 xx 增加了新奇的血液，进一步推广了品牌。 二、活动对象：任何阶段的人（尤其是军人） 三、活动时间：8 月 1 日-7 日 四、活动主题： 通过此次活动，来感恩回馈这些曾经或正在为人民安全、祖国国防做贡献的子弟兵，因为他们的付出才有我们的美好生活。也让他们感受到做军人的光荣，从另一方面也为 xx 的进展奠定基础。 五、活动方式： 赠送小礼品、特色军旅餐 六、前期准备： 1.人员分配，各司其职。 2.购置好所需礼品，掌握餐点技能。 3.针对活动需要配备服装或练习节目。 4.为了更好的迎接当天的游客，对自己的本职工作要完善和熟练。 七、广告方式： 网络营销、平面广告、传单宣传、公关宣传 八、活动流程： 工作人员穿着迷彩服去跟船，面带微笑着迎接每一个游客，在开船期间保证客人的安全；上岸后边带客人去安置或游赏边介绍我们的活动及套餐，同时展示我们自己的活动和特色；对于有在我们这边住宿的人我们一律送上准备好的小礼品，一个房间一个，另外吃饭时，...
