大学生如何拉赞助及策划书范例策划书 PLANNING BOOKS大学生如何拉赞助 1． 熟悉自己的学校，自己的协会。 2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些个信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。 3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。 4． 出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。 5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好 2－三个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。 6． 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用 telephone 约好时间。 7． 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。 8．拉赞助最大的财宝不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚或一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财宝 拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。 起首，策划的目标要明确：使心服对方，使之与你建立合作关系。如何使心服？这是问题关键。我认为，整个使心服历程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。提议如许思考： （一）对方需要什么？虽然求各不不异，但是归根到尽头，有一点是很明确的，即对方但愿通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；但愿投入 1 块钱能给他带来 10 块甚或更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。 （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是使心服对方与你而非与他合作的依据。 （三）二者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。 当然，做策划书之前，起首要根据以上思考作调研，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴历程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。好比学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，好比计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、服装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是使心服对方的重要条件。 做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供资力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动历程得到广告宣传，双赢。所以，提议，自...
