影响力读后感 1900 字《影响力》最后一章的题目是瞬间的影响（有的译者翻译为即时的影响力），总结了为啥我们容易被忽悠。 作者先是用了一个例子来引出主题：60 年代美国脱口秀主持人派因喜爱用尖酸刻薄的话语让嘉宾显得狼狈不堪以此来让他们失口说出自己的糗事。这一招常常奏效。不过，一次派因在节目中碰到了摇滚明星扎帕，被怼了回去两个人的对话是这样展开的：我猜，你的头发这么长，肯定是一个姑娘，派因说。我猜，你有条木头腿，肯定是张桌子，扎帕这样回敬一条腿被截肢的派因。显然，两个人利用了逻辑推理错误来让对方难堪，从头发长推导出是一个姑娘，从木头腿推导出是一张桌子，都是犯了以偏概全的错误。不过，这也是作者想要说的道理。那就是为啥我们会被忽悠，就是因为我们在海量的信息面前，往往会选择孤立的信息作出推断，被别人精心设计的圈套套住，进入陷阱，心甘情愿地拿出钱来，落入别人的腰包。 当然，这种自动反应是人类长期进化的产物，绝大多数时候，这种自动反应让我对千变万化的外部世界作出最快捷成本最低的反应，绝大多数时候，这种自动反应让我们得以顺利社会化，也就是以社会认可的方式做出反应。比如别人投之以桃，你要报之以李，别人给你一些优惠条件或者让步，你也得相应地给一些优惠条件或者让步，这样才是社会认可的方式，也是社会得以正常运行的条件，否则，别人会说你不懂事，是只吃进不拉出的貔貅。这时有的商家就会利用这种互惠原理让你掏腰包。比如你原来答应借别人 200 元钱，但是，他在得到 200 元之后，又提出借 300 元，你为了显示自己是好人，或者好人做到底，也会答应，结果对方一次又一次地借款，这就是不少骗子会用多种花言巧语骗同一个人，特别是有的骗子以谈恋爱为名一再骗对方，以各种理由骗对方付款，有时外人觉得都奇怪了，好像当事人喝了迷魂汤一样，这就是承诺和一致原理在起作用。再比如，假如一个人说某件产品很好，有利于人的睡眠，可能我们不会认可，可是，对方说据统计，有 50000 人都认为这种产品很好，我们就会觉得可能这种产品确实不错，不过，这 50000 人都是谁，我们不一定清楚。就像中国古代成语三人成虎一样，在《战国策。魏策二》中，记载了庞葱陪太子到邯郸做人质，庞葱对魏王说假如一个人说大街上有老虎，您信任吗？魏王回答不信任。假如两个人说呢？魏王说我就要疑惑了。假如三个人说大街上有老虎呢？大王会信任吗？庞葱接着问，魏王说三个人说，我就信了。庞...
