房产销售员年终总结

房产销售员年终总结房产销售员年终总结篇一：房地产销售经理年终总结 年终总结 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有 8 个年头，在这 8 年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在 201X 年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人高兴有人忧。但不管是高兴还是忧，既然我们预约了 201X，那就总结好 201X 的得失，做好备战 201X 的准备。 一、 销售方面：201X 年接待来访客户 1206 组。成交总面积：44233.1㎡ 总套数：429 套。总金额：168003265 元. 普通住宅成交：套数 389 套，面积 40194.73㎡ 金额：137245891 元 实现成交均价 3414.52 元㎡ 高端住宅成交：套数 4 套， 面积 1224.14㎡ 金额：8331751 元 实现成交均价：6806.2 元㎡ 商铺成交：套数 36 套，面积 2814.23㎡ 金额：22425623 元 实现成交均价 7968.65 元㎡由统计可见，1 至 9 月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由 10 月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析：1、提高销售率的正面因素:A.201X 年春节前以万泓里 1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。 B.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含: *.万万树活动。 *．母亲节广场舞竞赛活动。 *.5 月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里 12#楼开盘活动。 *.6 月万泓里 7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中老师团购。*. 暑假聚会，傅中国老师授课。7-8 月淡季期间，推出 2880 元起“20 套特价房”及店铺 9 折清盘等活动。 *．张戴金老师现场授课活动，8 月底万泓里湖景楼王 9#楼大户型开盘活动。 2、影响业绩的负面因素: *.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。 *.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成 11、12 月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争， 11 月的立减 380 元、12 月的岁...