新解决方案销售 ppt篇一：产品促销方案 PPT 促销策划书格式 第一部分 促销形式 一、包装外赠品 赠品的选择必须符合以下原则条件： 1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知
2、具有购买吸引力
3、尽可能选择有品牌的赠品
4、要选择与产品有关联的赠品
5、紧密结合促销主题
6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品
假如所选的赠品相当 平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性
二、免费样品派发 （一）实施的主要方法： 1、随 dm 信函直接邮寄目标消费者
2、入户派送 3、目标消费者聚集的公共场所内派送
4、媒体分送 5、零售点派送 6、选择非竞争性商品来附送免费样品
（二）优点：制造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性 高
1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息
2、口碑效应明显 3、有利于树立企业形象 4、有关产品的信息是全真的 （三）实施要点： 1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的
(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装
此外，有短使用期限的产 品不适合使用此促销方式
(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度
2、设置监察制度，监督派送效果
3、根据企业营销策略定具体的派送区域
4、在产品旺销季节派发 5、一个月内，派发若覆盖目标区域 80%左右的家庭数便较为理想
6、在新产品上市广告前 3 至 5 周，同时零售终端铺货率达到 50%时，才可执行免费派送
7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象
8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了
包装应以原产 品 包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买
9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知
