服装企业网络营销项目策划书 一：网络营销的目的 1、网络批发： 公司现在是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发（线上+线下），让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。 2、团体采购： 通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。 3、传播品牌： 提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。 那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了？我们首先从我们的目标受众：经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析！ 二：目标受众分析 1、百度搜索 百度每年的搜索量超过 600 亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户猎取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。 2、行业网站 众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户猎取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网等等。 3、新闻门户 新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。 4、B2B 平台 以阿里巴巴、慧聪网等为代表的 B2B 平台是经销商猎取信息的又一个重要渠道，类似这样的 B2B 为平台不少，可以有针对性的选择利用。 5、批发类网站 综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商猎取信息的又一个重要渠道。 三：网络营销整体思路 1、整体模式 首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广； 目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B 平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站； 网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式； 销售人员线下对意向客户进行进一步的深化沟通洽谈促使成交； 辅助在 B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。 2、...
