服装市场营销策划方案

服装市场营销策划方案服装市场营销策划方案诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销讨论策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合讨论，愿将成果与读者分享。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是：① 服装是护体之物； ② 服装是遮羞之物 ③ 服装是生活习惯和风俗； ④ 服装是社会法律规范的需要。 生活水平高质时期的服装观念是：① 服装是生活欢乐之物； ② 服装是机能活动之物； ③ 服装是心理满足之物； ④ 服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。 短时性 “时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式假如为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。 4.周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为 24 年左右。 四、服装流行的基本规律 经笔者讨论，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。 一种款式服装的进展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行进展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18 世纪的撑裙，直径达到4 米，在房中移动十分不便。到了本世纪 60 后代超短裙取而代之。...