某商业中心内部认购操作方案某商业中心内部认购操作方案一、市场目标销售时段：8 月 15 日—9 月 30 日1、销售目标：内部认购期间销售开发量的 30％，总金额约为 6000 万元。2、品牌目标：商业圈的核心，龙头地王第一商业街——超大型的休闲购物中心再掀商铺投资热潮3、目标客户群：本区及周边区域的投资客原有商铺租赁客户一期旧业主的亲友二、推售策略1、推售思路：二期正处于打地基阶段，无实物可看，进展商实力及信誉度是买家信任的支撑点。一期交付使用，开始进入全面招商阶段，招商成功尽快开业是对二期最好的宣传。对该阶段的目标客户群进行针对性的推广。通过一系列的形象公关活动提升项目知名度及影响力，进一步确立项目在本商圈内的龙头地位。2、入市时机开始内部认购：8 月 15 日内部认购期：8 月 15 日—9 月 30 日公开发售期：10 月 1 日 8 月 15 日开始内部认购，配合各方面宣传，在“十·一”黄金周前预热，争取在竞争对手加大宣传力度之前抢占目标客户群视线。选择 10 月 1 日公开发售一来与二期工程进度吻合，届时二期五栋楼均已封顶，有实物可看，3、具体部署方案一：直接下定，直接选铺目的：沿用一期的销售手段，试探市场的接受程度在“十·一”前有效拦截竞争对手具体操作：1） 意向买家先下诚意金￥20 万元，享受优惠折扣，直接选定铺位；2）签署“内部认购意向书”，公开发售 7 天（或在通知时间）内补签正式“认购书”，7 天后签署正式《商品房买卖合同》，交齐首期款及相关税费；3）公开发售七天内达成成交的所交之诚意金直接所购商铺的楼款，不作另行退回；4）如在规定时间内没有成交的，所交之诚意金在一个月内无息退回；5） 意向买家凭身份证签署“内部认购意向书”，每份“内部认购意向书”只能认购一个单位；如需转让，须先征得进展商同意，并由出让方交纳￥1 万元手续费予进展商；直系亲属间转让无需交纳手续费，但需出示户口本证明。方案二：先下诚意金，只保留折扣不保留单位，公开发售时再轮筹选购，先到先得。目的：最大限度调动意向客户的认购积极性有大批买家、炒家托市，关注度提升具体操作：1） 意向买家先下诚意金￥5000 元，仅作保留优惠折扣，不代表选购具体单位；2）签署“内部认购意向书”，以均价出街，暂不公布价格明细；3）开售前一天轮筹，开售当天换筹，先到先得。4）如在规定时间内没有成交的，所交之诚意金在一个月内无息退回；5） “内部认购意向书”...
