火车上卖鸡腿的完美推销过程

火车上卖鸡腿的完美推销过程坐火车的人似乎都有这样一个共识，那就是火车上的食物价格很高，而且不好吃，卫生可能也不那么让人放心。在市场上，品牌产品的价格可以比非品牌产品的价格高出一些，但是在火车上，这个规律就不存在了。比如同样的饮料，市场上每瓶卖三元，到了火车上就要五元。火车是一个封闭的市场，在这个封闭的市场中，消费者的购买大多是被迫的。尤其在硬坐车厢，很多人宁愿在大热天一桶一桶地泡自己带上来的康师傅，也不愿购买餐车提供的晚餐。所以很多时候列车服务人员用手推车叫卖非主食类食物的时候，销量往往都是不容乐观的。 然而我却有幸目睹了一次完美的推销过程，就是在列车的硬坐车厢。 对我来说，在火车的硬坐上折腾二十个小时已是司空见惯。车厢是一个浓缩的社会，各色人等聚集在一起，在火车上聊天，你能真正体会到三人行，必有我师。 前几天坐火车，一直在和周围的人聊天。一个服务人员推着手推车经过，喊了句该吃饭了啊，他在叫卖鸡腿、猪脚和豆腐串。我是那种可以大口喝酒的人，但是却不喜爱大块吃肉。所以也没在意他的鸡腿和猪脚。我们继续聊天。 过了一会，他又从车厢另一端推着手推车过来了。这次他没有叫卖，而是时不时地和乘客说话，说的是相同的话刚才的鸡腿味道怎么样，猪脚味道怎么样，被问到的乘客纷纷点头说不错。这时候有些乘客开始主动购买他卖剩下的鸡腿和猪脚。等他经过我身边的时候，我发现他手推车上只剩下两三个被挑剩的鸡腿和四个猪脚。这也许没什么好奇怪的，可能到晚餐时间，乘客都饿了，而且今日喜爱吃鸡腿和猪脚的人比较多罢了。 大约过了半个小时，他又出现了。这引起了我的兴趣，于是我开始关注他是怎么推销的。 首先，他看上很憨厚，一看就是个真诚的人。他还是以那句话开始：该吃饭了啊。然后是又一锅猪脚、鸡腿熟了哦，现在优惠，五块的鸡腿只卖四块，六块的猪脚也只卖四块了，四块钱不仅可以吃好，而且可以吃饱。比外面的还要便宜了。 就这么简单，他的脸上一直挂着真诚，还是那样时不时地向第一次购买的乘客问一句味道怎么样。 也许你觉得他和别的人卖的没有什么区别，然而认真想想，你就会发现其实他无形中将销售的艺术应用的很完美。