课内实验报告课 程 名： 电信生产运营 B 任课老师： 彭 英 专 业： 市场营销 学 号： B11110531 姓 名： 黄继宇 二○一三 至二○一四年度 第二学期南京邮电大学 管理学院《电信生产运营 B》课程实验报告实验内容及基本要求：实验项目名称：电信业务设计；竞争模拟对抗实验类型：验证实验内容及要求：1、组建商业模拟决策团队；2、Cesim Global Challenge决策的制定，参数分析；3、竞争模拟对抗。实验结果：1、组建商业模拟决策团队团队名称：YEIIOW团队架构：序号学号姓名职务职责描述1B11110501马加莉财务总监负责公司财务2B11110512唐 曦CEO公司总体战略制定3B11110516潘丹青 市场总监市场控制4B11110531黄继宇人事总监公司人事安排2、Cesim Global Challenge 决策制定流程（1）决策制定流程市场部调研→ 市场战略分析→ 公司市场份额分析→ 公司技术能力分析→ 亚洲 欧洲 美国等极大市场状况对比→ 新技术推广预期→ 下一期市场结果预测→ 市场战略制定→ 人事安排（专人专项）→新的战略开始实施。（2）对决策制定流程各环节的理解公司面对的是全球性的竞争，这就要求公司必须对全球的市场进行准确的调查与推断，调研的结果要反馈到公司里来，公司进行相应的分析 规划，综合自身原有的市场份额，技术能力，财务状况等等，同时对竞争对手的综合实力等等进行准确客观评价，并能对未来市场环境做出大致相当难的预判，制定自身进展战略，在此基础上觉得公司的融资方式，包括发行股票、贷款等等。在这各项都做好之后进行公司战略的实施。每回合与之前基本相同。（3）对案例背景的理解案例讲述了几家公司在全球范围内的竞争，公司间的竞争包括资金 技术 市场等，几家公司的竞争主要是通过使用新技术，开发新产品，通过业务外包转嫁风险、提高企业创新弹性。企业进展的范围不是单纯的国内，涉及欧洲、亚洲、美国等几个相对复杂的市场。经济全球化使得各国各企业的生存进展模式不得不重新变革，资金流、物流、信息流、商流的融合。跨国公司、跨国企业雨后春笋般地冒出来，促进了地区间、乃至世界范围内经济的进展。3、竞争模拟对抗，各回合对抗决策与结果（1）过程：亚洲增设两个工厂；使用自主研发技术 3、4；外购研发技术 2，并启用 3 个功能美国亚洲各启用对应的技术营销：结果：（2）过程：生产量(%)外包生产量(千件)技术营销结果：（3）过程：新工厂外包生产量(千件)技术营销：结果：（4）过程：生...
