白酒企业区域商业策划书例文 12 月1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。 2、加强系统、科学、有用的培训及市场一线"传、帮、带"，使团队人员熟练掌握各种工作技能。 3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统化、常规化。 4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动"**名酒营销专家"目标的早日实现。 (二)、渠道开发建设指导思想 1、积极响应公司"深度营销""渠道扁平化"的营销战略; 2、调整、优化现有经销商，积极开拓优质新经销商; 3、实行"1+N"招商模式，扩大渠道密度及宽度; 4、最大程度地深化与客户的关系，通过区域市场、核心经销商、终端网络、客户顾问服务"四大" 相互作用的核心要素间的协调和平衡，确立渠道综合竞争优势。 (三)、宣传推广指导思想 1、在公司"方案制""预算制""费用可追溯制"的原则下，全面整合团购资源，以主题公关活动 为由，建立团购对象标准数据库，制定标准化管理办法，定圈子、定系统、定人、定利益链、 定职责地进行服务跟进，不断完善团购数据库，不断优化团购客户人群或组织，提升团购质量， 以团购带动。 2、深度细分，打造烟酒店渠道标准化营销机制。把每一家名烟名酒店作为团购、零售、分销、陈 列、推广五种功能于一身作的战阵地与窗口，以"广铺路，全覆盖"占领名烟名酒店的数量;以 "深分类，重维护，占领名烟名酒店的质量";以"核心旺销型名烟名酒店生动化形象建设的 "6 个 1 工程"(占领 1 个专柜，占领 1 个堆头或堆箱，占领 1 个易拉宝，一个排面最少占领 1 个标准价格贴，占领 1 个室(内)外喷绘或写真贴，占领 1 个门头)，树立品牌产品形象; 以"细服务，深客情"，占领名烟名酒店的人心。 3、对重点餐饮渠道实行差异化创新营销：创新性抢占点菜处(海鲜陈列水箱处)广告位，进行"横 幅""KT 板""X 架""灯箱"等组合的广告宣传;在重点酒店的重点包厢设置陈列柜，陈列展示产品;进行"婚庆专场促销"及"小酒板赠饮""赠饮酒卡"等主题促销活动，实施消费拉动。 对酒店老板、经理、领班等主要负责人的关系型公关、情感型维护、圈子型交往以建立深厚的友谊;为酒店管理提供些实质性帮助，如餐饮店管理与销售方面的杂志报刊，邀请餐饮店营销专家团，定期免费为骨干餐饮店老板及有关人员培训等。新晨范文网 4、商超渠道宣传推广方面，除常规的"价格标杆""产品展示"外，重点加强商超大厅(广场)试饮、买赠等消费者促销。 5、与"中国移动""联通""电信"等单位合作，...
