触摸十一，体验阿胶营业推广策划方案项目课程教学设计案例江苏铜山张集职业高级中学 卢建村项目目标：1．知识目标：(1)掌握营业推广策方案的基本格式(2)掌握营业推广策划方案各项目的构思(3)掌握营业推广策划方案各项目的写作方法及注意事项。(4)掌握营业推广策划方案写作时的注意事项(书写、修辞、可行性与创新性)2．能力目标：(1)能够利用所学知识写出可行、有用、美观、新颖的营业推广策划方案(2)培育学生沟通协调分工协作的能力(3)能够制造性地通过格式的更改写出新颖的营业推广策划方案3．教育目标： (1)培育学生的团队合作精神(2)教育学生对劳动的尊重与学生之间的交往(3) 培育学生就业意识(4) 培育学生自我进展与实现意识(5) 培育学生的情感、态度、价值观：培育学生实际操作能力项目重点：1．使学生了解实施营业推广策划方案项目的全流程。2．使学生明确推广与促销的区别。3．熟练掌握进行营业推广策划所需要的各种理论与实践知识。4．书写、修辞、可行性与创新性的培育（主要体现在推广内容与推广运作上）。项目难点：1．项目实施的可行性（体现在推广活动的构思、推广费用的合理性）。2．推广活动的创新性（有新意且可行）。3. 文学修辞手法的运用（请语文老师协同完成）。教学方法：项目教学法教学过程：需求方提出需求引出项目，明确解决的问题分析、计划举例、分析、有学生总结归纳方案项目实施分组实际操作完成任务项目验收每组展示、相互评比、学习、老师点评、并提出更高要求需求方或企业点评需求方验收是否满足需求，按企业标准对学生各个环节点评一、 项目要求及要点：1、项目要保证切实可行2、书写的清秀与流畅3、营业推广活动的创新性4、强调免费赠送或者是品尝5、设计合理包括活动的设计和费用的分配二、 项目分析（导入课程）1.营业推广活动是企业营销人员的基本技能，企业为了推广自己的产品必定进行各种形式的营业推广活动，营业推广是企业打开新市场、占有新市场的一种有效的方法。2. 引出今日的课程，给出东阿阿胶的相关资料及其目标要求，同时用录像、图片、产品说明书等来介绍东阿阿胶，结合营业推广策划方案的写作，给出任务。3.项目分析对东阿阿胶的产品及市场进行分析得到问题解决的思路与方法。分析：根据客户提供的需求，给出东阿阿胶的营业推广策方案的写作思路。东阿阿胶虽然是知名品牌，但市场占有率仍不太高，有些地区市场仍然是空白，如山东、北京、安徽等地区，为了打开这些市场，企业决定进行营...
