超市国庆节活动总结

超市国庆节活动总结 篇一：超市国庆节活动总结 本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段 9月 25-30 日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段 10 月 1-8 日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。 下面对本次活动做以下几个方面总结： 一、从各项数据指标分析： 全店计划销售为 870 万元，实际销售 892 万元,完成销售计划的 102%。其中百货部分计划销售 635.25 万元，实际销售 654 万元，完成计划的 103.1%，同比上升 47%。占全店销售的 73%;超市计划销售 166 万元，实际销售 167.6 万元.完成计划的 101%，同比上升 48.3%。占全店销售的 19%;租金返算实现 70 万元，占全店销售的 8%。1 至 8 号参加活动专柜销售 401 万，礼金券销售 93.2 万，占比 23.24%。活动期间百货会员销售占比达 24.2%，超市会员消费占比达52.5%。 百货日均交易笔数为 27512 笔，较同期增长 321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午 2：50-3：00 在 1 号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加 11.2 倍。 二、活动费用分析： 本次活动总费用支出 345,398 元，占总销售的 3.8%。其中奖品费用 94,586 元(全部奖品赠品总和)，装饰制作费用 17,000 元，宣传费用 58,720 元，印刷品费用 5,554 元;一线员工奖励费用 46,060 元，其他费用 123,478 元。 三、活动成功点： 1、活动前期准备充分 本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。 本次活动参加品牌数量较以往活动相比，参加率大有增加，参加活动专柜占参加活动卖区的 90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。 在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。 活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前 20 天全部确认完毕，提前 5 天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。 活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作...