财宝广场项目商业租售方案一、定位回顾（一）项目背景1、项目本身结构决定，我们区别于传统的集中式商业或社区型商业。 一方面，项目体量限制，不足以进行统一招商销售；另一方面，封闭式的整体结构决定了，假如根据传统纯销售模式必定面临困局。pkRMEMU。2、项目交通状况堪忧，尤其是进出口道路，地上停车等问题较为突出。流通性能，是前期评判商业项目的第一要素，项目本身存在的出入困难、地上停车位严重不足等问题，将是实际销售过程中客户最大的抗性。It0iwIU。3、目前项目周边市场其它楼盘商铺产品已有相当数量的潜在储备，商铺价格高，首付高，房款数额巨大，购买门槛极高，潜在的实力客户极为有限，多家在售楼盘的商铺普遍销售状况不佳，多家楼盘出现长期滞销的情况 A5mc7lU。（二）SWOT 分析优势1、 地处江阳路路中段，交通便利，道路宽阔，地理位置优越。2、 项目周边紧邻众多住宅区镇，距离市中心距离近，商业进展潜力巨大。3、 产品已完工，具备交房条件，已达到成熟的销售时机。劣势1、 项目周边商业档次较低，不利于树立本项目商业的品牌形象。2、 项目周边的商业没有形成规模，商业氛围较淡，不利于项目的推广。3、 商铺使用率较低，面积过大，总价较高。机会1、目前周边无其他集中型商业项目正式对外公开，属于市场空白点。2、金融冲击下投资理财类产品少，收益低，投资房产类逐渐升温。 风险1、二城板块在住宅市场进展多年趋于成熟，但商业市场刚刚起步。2、新投放项目商业商铺体量较大，即将推出，特别是万达金街对于客户吸纳能力远远高于本案（三）业态划分本案必须通过合理的定位，包括价格定位、业态定位、销售模式以及管理定位等制造自己的特色商业形态以及经营模式。4QyoI13。考虑到财宝国际大厦的商务需求，以及住宅住户对服务商业的渴求，在商业定位和业态选择上应力求精致和完善，同时兼顾立体化、多层次分布，首先在休闲、娱乐等商务享受方面也应有所侧重，如酒店、餐饮、咖啡等；其次考虑满足日常生活需求的消费业态，如小型超市、便利店、药品超市、自动柜员机、美容店、小型特色餐饮等。bVaFRHm。二、招商与销售策略(一)项目商铺销售运营策略1、统一招商除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣商业体，对剩余商铺采纳统一招商，以招商造势的策略。t5lK5Uh。2、“出租过渡，最终出售”的收益模式对于有投资商铺意向且能接受购买产权的商户，将产权转移，由购买者自行经营或出租给他人经营...
