财宝广场项目商业租售方案一、定位回顾（一）项目背景1、项目本身结构决定，我们区别于传统的集中式商业或社区型商业
一方面，项目体量限制，不足以进行统一招商销售；另一方面，封闭式的整体结构决定了，假如根据传统纯销售模式必定面临困局
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2、项目交通状况堪忧，尤其是进出口道路，地上停车等问题较为突出
流通性能，是前期评判商业项目的第一要素，项目本身存在的出入困难、地上停车位严重不足等问题，将是实际销售过程中客户最大的抗性
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3、目前项目周边市场其它楼盘商铺产品已有相当数量的潜在储备，商铺价格高，首付高，房款数额巨大，购买门槛极高，潜在的实力客户极为有限，多家在售楼盘的商铺普遍销售状况不佳，多家楼盘出现长期滞销的情况 A5mc7lU
（二）SWOT 分析优势1、 地处江阳路路中段，交通便利，道路宽阔，地理位置优越
2、 项目周边紧邻众多住宅区镇，距离市中心距离近，商业进展潜力巨大
3、 产品已完工，具备交房条件，已达到成熟的销售时机
劣势1、 项目周边商业档次较低，不利于树立本项目商业的品牌形象
2、 项目周边的商业没有形成规模，商业氛围较淡，不利于项目的推广
3、 商铺使用率较低，面积过大，总价较高
机会1、目前周边无其他集中型商业项目正式对外公开，属于市场空白点
2、金融冲击下投资理财类产品少，收益低，投资房产类逐渐升温
风险1、二城板块在住宅市场进展多年趋于成熟，但商业市场刚刚起步
2、新投放项目商业商铺体量较大，即将推出，特别是万达金街对于客户吸纳能力远远高于本案（三）业态划分本案必须通过合理的定位，包括价格定位、业态定位、销售模式以及管理定位等制造自己的特色商业形态以及经营模式
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考虑到财宝国际大厦的商务需求，以及住宅住户对服务商业的渴求，在商业定位和业态选择上应力求精致和完善，同时兼顾立体化、多层次分布，首先在休闲、娱乐等商务
