深 圳 大 学 管 理 学 院本科毕业论文论 文 题 目 欧 迪 克 五 金 制 品 有 限 公 司 电 子 商 务 讨 论 深 圳 大 学 管 理 学 院自 学 考 试 本 科 毕 业 论 文 成 绩 登 记 表姓 名 : XXX 准 考 证 号 : 068108300422 专 业 : 商 务 管 理毕 业 论 文 题 目 : 望 成 服 装 有 限 公 司 营 销 渠 道 讨 论内 容 概 述 : 针对面临的问题，望成公司提出了“因地制宜、因势利导”的渠道方针和“自营与加盟相结合、专卖与批发分销协调进展”的渠道策略。将以前实行自营连锁专卖模式的地区，改进为实行以“商场和自营为辅，加盟专卖为主”的连锁加盟模式；将原先实行多层级完全批发模式的地区，改进为实行“扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅”的组合渠道模式。通过对营销渠道的整合和重建，销量和利润得到了显著提高。指 导 老 师 评 语 : 指 导 老 师 签 名 :_______________答 辩 小 组 意 见 ：答 辩 小 组 组 长 签 名 :_________论 文 成 绩 : 内容提要：由于服装产品和服装消费独具特点，服装营销渠道的组成和特点具有多样性和繁杂性，使得服装企业营销渠道的选择和建立成为一个复杂的工作，很多服装企业在服装营销渠道的选择和建立上显得茫然和被动。本论文首先对服装消费的特点进行了概括和分析，对服装营销渠道模式进行了分类，提出了扁平连锁加盟模式、次扁平连锁加盟模式、多层级传统批发模式、扁平批发模式和完全服务批发商模式五种基本的营销渠道模式，对各种模式的特点及适应性进行了具体分析。在此基础上对望成服装公司营销渠道的整合进行了分析讨论。望 成 服 装 属 于 中 、 高 档 服 装 产 品 ， 具 有 相 对较 高 利 润 率 。 望 成 品 牌 属 于 区 域 性 知 名 品 牌 ，在 湖 北 ， 山 西 ， 安 徽 ， 河 北 等 省 有 较 高 的 知 名度 和 影 响 。 望 成 公 司 的 一 级 和 二 级 批 发 商 资 源丰 富 ， 企 业 具 有 丰 富 的 运 作 连 锁 专 卖 店 的 经 验但 由 于 服 装 行 业 市 场 竞 争 剧 烈 ， 该 公 司 在 竞 争中 逐 渐 暴 露 出 库 存 严 重 、 流 动 资 金 占 用 过 大 、分 销 效 率 低 下 、 销 售 成 本 过 高 、 市 场 ...
