XXXX 大学网络教育学院毕 业 设 计设计题目：包头移动“神州行品牌营销策略案例讨论入 学 年 月 姓 名_____ 学 号专 业___ ___总站/学习中心______ 指 导 教 师_____完成时间_ ___摘 要自 2001 年电信重组以来，中国电信服务市场逐步形成了从最初个别运营商垄断市场到数家大运营商主导、多家小运营商参加、新运营商不断加入的电信服务市场竞争格局。国家政策的开放、技术的迅速进展、消费者需求不断转换，造成电信服务业陷入了与中国家电行业一样的混战局面。而当市场的竞争进入白热化、低端层面的常规性战术渐渐失去效用时，品牌战略成了各大运营商竞争突围的最后选择。从“全球通”、“动感地带”再到“神州行”，品牌的细分正是中国移动应对价格竞争的首要品牌，是吸纳新增市场的主要平台及保持领导市场份额的基础。本文运用市场细纹战略和品牌战略理论知识分析了包头移动公司“神州行”品牌建设和市场销售的问题并提出相应的解决方案。本文分为四个部分，第一部分为引言，提出了包头移动公司“神州行”品牌建设和市场销售问题；第二部分为案例正文，详细介绍了包头移动公司“神州行”的目标市场、产品功能特征，品牌策略，在包头的竞争情况及进展状况，提出包头移动公司“神州行”当前面临的问题；第三部分为案例分析，介绍了案例的背景，并运营市场细分战略和品牌战略理论知识，分析了包头移动公司建设“神州行”品牌的具体市场营销策略；第四部分为案例结论。经过对案例的分析，本文得出如下结论：包头移动公司要落实中国移动全国一盘棋战略，推动“神州行”全国形象一体化。充分利用“神州行”客户规模优势，强化品牌认知。“始终强调自由、实惠、便捷，坚持走大众化、平民路线”，并在这种品牌思路的指导下，从营销工作入手，继续强化“神州行”的网络优势，利用“神州行”的品牌优势和客户优势，维护城区存量市场，开拓农村增量市场，加强客户捆绑营销，加强基础数据业务推广，深度挖掘客户价值，提高 ARPU 值，提高整体利润率。整个案例的讨论对于包头移动公司制定营销策略，稳固、扩大市场份额，具有一定的实际应用意义。关键词：包头移动公司；神州行；品牌战略引 言2025 年 12 月的某天，和北方的很多城市一样，包头的天气已经开始变冷。于此相比，包头移动公司 5 楼会议室的气氛却显得格外热烈。2025 年即将逝去，这一年包头移动公司的各项关键绩效指标（简称 KPI 指标）都完成的不错，但同时 2025...
