3A 品牌营销模式:诊断东盛并购品牌后遗症 张斌这些日子总是忙忙碌碌
在其大当家郭家学（东盛科技董事长）利用资本长袖善舞，过关斩将大肆并购药企之时，这位东盛医药有限公司的年轻总裁紧跟其后，充当着清道夫，整顿那些需要修补完善的战利品
2003 年底，张斌推出 3A 品牌营销模式
有人将之称为诊断并购“后遗症”的一剂良药，也有人称之为噱头
但有一点却是事实——并购扩张后企业产品品种繁多，品牌参差不齐，如何整合产品和品牌，优化资源配置，实现 1 加 1 大于 2，是横在东盛面前的一道坎
并购品牌后遗症 东盛是靠疯狂并购而迅猛成长的
1996 年 12 月，出身于纺织品贸易的东盛，依靠收购国企陕西卫东制药厂，开始涉足医药产业
此后，在郭家学的率领下，东盛利用资本运作之长，开展了系列并购案，并迅速成长为以高科技医药产业为主体的大型集团企业
1999 年 11 月，东盛控股上市公司青海同仁铝业股份有限公司，2000 年 3 月 10 日更名“东盛科技”，建立了东盛资本运作平台
此后，东盛收购江苏启东盖天力，与太太药业争购丽珠集团，皆在业界掀起一番风潮
2003 年，东盛又先后收购 6 家药企，其中包括控股国内唯一的眼科用药制造基地——湖北潜江制药
但是，在大肆并购之后，东盛很快就面临着一个新的问题——产品繁杂，品牌参差不齐，比如感冒药品
并购后东盛发现，控股的企业生产的与感冒相关的产品达 50 多种
启东盖天力就有白加黑、小白两大知名产品；青海制药集团有东盛牌复方氨酚烷胺片；东盛科技制药一厂有排名前 5 位的东盛牌维c 银翘片；东盛友邦有东盛牌板蓝根颗粒、抗病毒口服液、小儿感冒颗粒、小儿退热口服液；宝鉴堂东盛牌感冒清热颗粒；广誉远国药有东盛牌感冒退热颗粒等
类似的问题并不仅限于感冒药，其他解热镇痛类用药、心血管类用药、五官科用药、消化系统用药等等品类，均如出一撤
