商 务 谈 判 简 答 题 ： 1 、 商 务 谈 判 应 遵 循 哪 些 主 要 原 则 ？ (P28)⑴ 自 愿 原 则 ， 它 就 是 指 作 为 谈 判 主 体 得 当 事 各 方 ，不 就 是 屈 服 于 某 种 外 来 得 压 力 与 她 人 得 驱 使 ， 而 就是 出 于 自 身 利 益 目 标 得 追 求 与 互 补 互 惠 得 意 愿 来 参加 谈 判 得 。 自 愿 原 则 商 务 谈 判 得 前 提 。⑵ 平 等 原 则 ， 它 就 是 指 商 务 谈 判 中 无 论 各 方 得 经 济实 力 强 、 弱 , 组 织 规 模 大 、 小, 其 地 位 都 就 是 平 等 得。平 等 原 则 就 是 商 务 谈 判 得 基 础 。⑶ 互 利 原 则 ， 它 就 是 指 谈 判 达 成 得 协 议 对 各 方 都 就是 有 利 得 。 互 利 就 是 平 等 得 客 观 要 求 与 直 接 结 果 。⑷求同原则, 它就是指谈判中面对利益分歧，从大局 着 眼 ， 努 力 寻 求 共 同 得 利 益 .⑸ 效 益 原 则 ， 它 就 是 指 商 务 谈 判 要 重 视 效 益 ， 不 仅要 节 约 谈 判 成 本 ， 重 视 谈 判 自 身 效 益 ， 而 且 ， 也 要重 视 谈 判 项 目 得 社 会 效 益 。⑹ 合 法 原 则 ， 它 就 是 指 商 务 谈 判 必 须 遵 守 国 家 得 法律 、 政 策 ， 国 际 商 务 谈 判 还 应 当 遵 循 有 关 得 国 际 法与 对 方 国 家 得 有 关 法 规 .2 、 如 何 评 价 商 务 谈 判 得 成 败 ?评 价 商 务 谈 判 得 成 败 , 从 根 本 上 来 说 , 就 就 是 要 以 效益原则为指导，既要考察谈判带来得经济利益, 又要考察投入得谈判成本; 既要考察经济效益，又要考 察 社 会 效 益 ， 以 克 服 商 务 谈 判 中 得 单 纯 经 济 观 点与 短 期 行 为 , 具 体 来 说 包 括 :⑴经济利益. 评价商务谈判得成败，不能离开交易各 方 可 以 获 得 得 直 接 得 经 济 利 益 ， 可 以 说 交 易 各 方获 得 饿 经 济 利 益 得 大 小 ， 就 是 评 价 商 务 谈 判 成 功 与否 得 首 要 标 准 。⑵谈判成本。商务谈判就是一个“给" 与...
