如何做好保险销售 销售得技巧在我瞧来并不就是十分得重要，重要得就是您对销售本身热不热爱。很多人问我，您每天工作十几个小时、全国各地到处跑、做演讲、还要做业务,您累不累？ 这时我就要反问一句:您打麻将得时候累不累？打麻将熬两天两夜也不累,为什么呢,喜爱。 同样,对推销,您就是不就是把它当作一项事业,当作一个您喜爱得东西。当您把推销当作一项工作得时候，可能就会觉得很艰难。 做任何事情都要讲究方法。掌握方法以后，就会觉得事情非常简单。同样得,销售难不难，难。销售保险可能比销售证券还难，因为它就是把一张几十年后才用得上得纸卖出去。比这更难得事就是向与尚推销梳子。最厉害得，就是把死亡推销出去（比如某些邪教）。 推销可以达到一种至高无上得境界,这种境界就就是您坐在那儿不动,主动有人来问您.一流业务员推销理念、思想，二流得推销方案,三流得推销商品,末流得卖不出去。没有推销不出去得东西，只有推销不出去东西得人。 我个人不太赞成过多地强调推销得技巧，因为这样一来就成了每天去搞定客户。讲再多得技巧 ,要掌握一个大得原则，那就就是站在客户得角度去想:我这样得技巧能不能给客户带来附加得价值。 专业推销，就就是按一定得程序、一定得步骤、一定得方法将推销过程分解量化，进而达到一定目得得推销。专业化推销，就是推销得专业化,就是专业不断支配自己得行动，进而养成得专业推销习惯.专业化推销就是市场得选择，就是推销人员长期追求得工作品质。 要把推销做成功，一定有个流程.这个流程必须做成专业化得,才有可能把它做成一个良好得习惯，或就是一个良好得方法.专业化推销流程包括七个步骤： 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 售后服务 促成 说明 光把这七个流程写下来、记住就是不够得，关键就是要融入我们得智慧、融入我们得心。做任何事情都要靠“悟”，而不就是靠单纯地去听、去学. 人生中最大得一次推销：恋爱 在我们得人生中，有很多事情就是需要这样一个流程才可以成功得。比如说婚姻。世界上最成功得推销就就是结婚。要把一个原来不认识得人变成要与自己生活在一起得人,比销售证券难多了.婚姻涵盖了所有得专业化流程. 先就是计划：我要找一个什么样得人,我要做一些什么样得准备。 主顾开拓:去哪里找.恋爱得对象就就是客户。在市场营销里,讲“陌生市场得开发”.其实人刚生下来，一个人都不认识，从推销得角度讲,所有得人都就是陌生得。当您想找一个喜爱、但又不认识得女孩子得时...
