我国企业国际营销策略的问题分析本科学位论文

前 言随着世界紧急全球化趋势逐步加深，我国企业走向国际市场进行国际营销，其成败不仅关系到企业自身的正常经营乃至生存进展，还关乎到中国整个国家在世界上的经济领域的影响力。在金融危机复苏背景下，我国企业面临着自身进展不成熟、资金、技术、人才缺乏的同时，该如何应对国际间的营销活动，都是亟待解决的问题。在此严峻形势下，我国企业假如不能正视此间问题，很有可能导致属于我国企业的市场份额被国际上其他对手抢走，进一步拉大我国企业和世界级企业间的差距。我国企业进行国际营销，既有百年不遇的机遇也存在着前所未有挑战。如何在这样的环境里进展并壮大起来，对我国企业来说已迫在眉睫。目 录摘要....................................................................31 我国企业国际营销策略存在的主要问题...................................41.1 产品销售难度大..................................................41.1.1 产品不适应市场需求.........................................41.1.2 政策制约...................................................41.2 产品定价不合理..................................................41.3 厂商与分销商关系不够明确........................................51.3.1 厂商对分销商资信情况不明确.................................51.3.2 对分销商没有合理的制度制约.................................51.4 促销方式不当....................................................52 企业国际营销策略存在问题的原因分析...................................62.1 缺乏树立国际品牌观念............................................62.2 国际市场营销战略规划制定不完善..................................72.3 人事及文化管理存在差异..........................................72.3.1 人事管理问题...............................................72.3.2 文化差异管理问题...........................................83 对我国企业国际营销的政策建议.........................................83.1 以市场需求指导企业生产..........................................83.2 产品应面对低端市场..............................................93.3 与分销商的合作.................................................103.1.1 对分销商的合理建议...............