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汽车营销教学计划

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《汽车营销》课程教学计划一、课程得性质与任务:《汽车营销》就是市场营销专业得主要专业课。主要以市场营销学理论与方法为基础,从汽车销售领域得操作入手,让学生熟练掌握整车销售专业技能知识。二、课程教学目标:通过教学讲授,使学生了解汽车工作得进展与现状、汽车营销概述、汽车营销相关知识、汽车营销环境分析、汽车营销市场战略、汽车市场营销组合、汽车营销实务、汽车营销一线操作详解等专业知识,能灵活运用销售技巧进行汽车产品得销售。其具体目标为:(一) 能力目标:1、能运用市场调查知识对汽车营销环境进行分析。2 、能运用市场营销市场定位理论制定汽车营销市场战略。3、能运用市场营销 4p 理论制定汽车市场营销组合。4 、能熟练运用销售技巧销售汽车产品。熟悉汽车销售流程。(二) 知识目标:1 、了解汽车工业得进展与现状。2、了解汽车营销概述。3 、熟悉汽车营销相关专业知识。4、了解汽车营销环境分析。5 、掌握制定汽车营销市场战略得方法。6 、掌握制定汽车营销市场组合得方法。7、熟悉汽车营销实务。8 、熟悉汽车营销一线操作流程。(三) 情感目标:1 、激发学生对汽车销售得热爱与强烈得事业心。2 、培育学生良好得服务意识与经营意识。 3 、具有良好得社会公德与职业道德。4 、具有创新意识与创新精神。三、课程内容与教学要求: 第一篇汽车营销(一)汽车营销环境分析1 、了解汽车市场营销环境概述。2 、了解汽车营销宏观环境分析。3、熟悉汽车营销微观环境分 析。4 、掌握企业适应环境变化得对策。 (二) 汽车产品购买行为分析 1、了解汽车购买行为得主要因素2 、学会分析个人消费用户得购买行为。 3 、学会分析集团组织用户购买行为。 (三)汽车市场营销调 研与市场预测 1、了解汽车市场营销调研2 、应用调研数据对营销市场进行预测 3、掌握汽车市场营销信息系统(四) 目标市场得选择与竞争策略 1、了解市场细分2 、了解汽车市场得选择 3、能准确得进行市场定位4 、熟悉汽车市场竞争战略与策略 (五)汽车产品策略1、了解汽车产品与产品组合2 、了解汽车产品生命周期与营销策略 3、熟悉汽车新产品开发策略4 、熟悉汽车产品品牌与商标策略 (六)汽车定价策略1、了解营销汽车产品定位得主要因素2 、了解汽车得定价方法、定价程序与定价策略 (七) 汽车销售与促销策略 1、了解汽车销售渠道2、了解汽车促销组合(广告、人员推销、营业推广、公共关系) 第二篇汽车配件营销 (八)汽车配件购进业务...

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