电子商务 101 王春燕商业沙盘训练总结 电子商务 101 王春燕商业沙盘训练总结 沙盘总结 商务 101 王春燕 100207129 经受了一个星期的沙盘实训练习以及为期一天的沙盘竞赛，我获益良多。虽然在最终竞赛时的名次不是很高，但从以前的浅层了解到现在的大体深化了解，我学到了很多以前不知道的学问，也感受许多，积存了一些阅历和教训。虽然只是短短的四年的模拟经营，但是我们也能切切实实的感受到商场如战场的那种感觉，在整个商业竞争的过程中，市场的竞争是相当残酷，经营也存在很大的风险，公司的运营程序每一个步骤，每一个细节都是至关重要的，稍有不慎，就有可能导致公司的利益有亏损或直接破产。 万事开头难，沙盘课开头后，我们自由组队，大家在组队过程中都没有考虑太多，大都选择和平常生活中比拟熟的同学一组，也有些是随机组合，而我也和自己熟识的同学一起组成了其次组。组好队后我们首先是人员确实定，角色的分工。在本次实训过程中，我们主要是有五个职位，首先是 CEO 公司的总裁，接着是 CFO 财务总监，然后是 COO 公司的公司的营销总监，然后是一个 CPO 选购总监，最终是一个 SM 门店的店长。我和一位同学一起治理财务。我的职责就是治理总部的财务，几下每一笔资金的收付，在年终的时候做好财务报表，同时和其他同学一起商讨年初广告的投放策略，每一个季度的选购、运输、投资等策略。 起始年的运营是由老师带着我们做下去的，所以经过起始年后大家的销售收入还有一些现金，门店方面，大家各个小组的经营状况是完全一样的。初始年之后我们开头了真正的自己经营自己决策的时候，我们共同争论了该如何组建公司。由于当时我们都还不太明白商业沙盘操作中的一些问题，也不了解大家投放广告的也许状况，我们较其他组投放了较多的广告。接着是我们的营销策略，我们开头时做了中端产品，同时也做了高端、低端产品。我们的门店在第一年亏损许多，所以其次年初我们关闭了门店，只做代理店和大卖场的销售。由于在开头阶段大家对运作模式、战略都不是很熟识，所以许多小组都选择了中低端产品，我们意识到了这一点后坚决改掉了之前的预定策略走销售高端产品的路线，这个策略使我们盈利许多。对于开拓市场的问题，由于刚开头第一年时我们还没有很好的商业策略，所以我们失去了开拓其他市场的先机。在财务方面起初我们遇到了问题，财务报表总不能算平，后来我们又认真看了一边视频，找到了我们存在的问题是理解错了总收入...
