电子商务在线交易模式的分析 ［摘 要］ 在线交易是电子商务的重要核心环节，电子商务采纳何种在线交易模式将决定其运营管理方式。本文分析了“消费者—商家”模式、“消费者—网上超市—商家”模式、“消费者—网上中介—商家”模式的特点，并对网上中介进一步细分为中介控制型和中介主持型两类。 ［关键词］ 电子商务；在线交易；交易模式；智能代理 1 引 言 电子商务进展经历了 4 个阶段：第一阶段，主要在互联网上互发电子邮件来传递信息；第二阶段，在互联网上建立一个站点，将企业信息发布到网上；第三阶段，在网上可以交互式地交换信息；第四阶段，是电子商务的最高阶段，网络不仅仅被用来信息发布，而且实现在线交易。据 2025年 7 月发布的中国互联网络进展状况统计报告所提供的数据，我国上网用户人数达到亿人，各类网站总数为 788 400 个，企业网站的数量最多，占%，商业网站数量为%。电子商务网站的真正价值是通过商务活动和在线交易反映出来的。主要体现在两个方面：一是发布信息，进行各种商务活动；二是在线交易。第二项功能是电子商务的核心。从《2025 年中国互联网络信息资源数量调查报告》所提供的数据看，企业网站中提供网上销售占 21%，企业间网上销售占%，网上采购招标占%；商业网站中提供网上交易的占%。与 2025 年的相关数据相比，有较大的增长。在线交易已经得到各网站经营者的认可并被广泛应用，但电子商务在线交易模式众多，如不能选择合适的在线交易模式，则发挥不了电子商务网站应有的功能。 2 电子商务交易模式的两种常见分类 根据交易对象的不同，一般将Internet 上的电子商务分为企业对企业、企业对消费者、消费者对消费者、消费者对企业、企业对政府、非商业事务以及企业内部电子商务等。 电子商务模式按市场战略的不同又可以分为 3 种类型，即卖方控制型、买方控制型以及中介控制型。 卖方控制型市场战略：是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。 买方控制型市场战略：是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。 中介控制型市场战略：中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。 3 中介控制的市场与中介主持的市场 由于基于中...
