电子商务定价策略一．SK Ｕ规划1.假象敌策略a.给自己得每个单品找一个竞争假想敌去对应操作;b.每个单品得假想敌不就是固定与唯一得,根据单品营销地位得变化而变化;2.流量款A．淘宝类目款B． 淘宝搜索流量款C． 广告投放款3.活动款A．促销活动款B． 老顾客活动款C． SNS 活动款4.利润款A．分销款B． 渠道款C． 直销款二．影响定价得因素1.定价目标：A．维持生存(低价)——活动款得成交价格B． 当期利润最大化(高价)——利润款得应季销售价格C． 市场占有率最大化(高性价比）——流量款得应季销售价格D．产品质量最优化(高质高价)——高端客户需求得销售价格2.营销成本:A．固定成本a.办公室及仓库租金b.员工工资及年底奖金c.产品拍摄费用d.水电等费用e.固定资产投入f.退货物流成本、税金B． 变动成本a.员工绩效奖金b.商品辅料及包装c.营销推广费用d.退货成本e.交易费用f.物流费用g.不定期促销费用C． 边际成本——边际成本就是指每一单位新增生产得产品(或者购买得产品)带来得总成本得增量(追单成本)D．机会成本——机会成本就是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西得最大价值(活动成本)E． 单位成本——单位成本就是指生产单位产品而平均耗费得成本F． 总成本——总成本,就是指企业生产某种产品或提供某种劳务而发生得总耗费3.市场需求:——市场需求得价格弹性对定价得影响(需求富有弹性适宜于适当降价，以扩大销售量;需求缺乏弹性适宜稳定价格或适当提价)4.竞争状况:——竞争者得产品与价格得分析——市场上平均价格参考5.产品价格与影响因素得变化:a.最低价格（成本限制)b.产品价格(市场竞争制约)c.最高价格（需求限制、物价政策)三．定价得程序与方法1.定价得程序a.选择定价目标b.预测需求得价格弹性c.估算成本d.分析竞争对手e.选择定价方法f.确定最终得价格2.定价得基本方法1)成本导向定价法a.成本加成定价法——产品价格=单位平均成本*(1＋成本加成率）b.目标定价法——根据估量得销售额与销售量来制定价格c.边际成本定价法——价格战2)需求导向定价法a.认知价值定价法——市场定位去制定价格b.反响定价法（渠道款)——1、顾客需求价格-２中间上价格-3 企业定价c.需求差异定价法——差异定价3)竞争导向定价法a.随行就市定价法b.投标定价法四．定价得基本策略1.折扣定价策略1)现金折扣2)数量折扣3)功能折扣4)季节折扣5)价格折让2.地区定价策略——指定区域营销折扣定价3.心里定价策略——声望定价——尾数定价4.差别定价策略...
