经典邀约话术集锦电话约访得流程1、介绍;2、目得;3、借用第三者得影响力;4、决定权留给对方;5、完成;6、拒绝处理;7、再完成;(一)陌生接近话术您好,请问您就是___吗？？可以借用您两分钟时间吗？我就是合众人寿得理财规划师,我们有一个非常好得子女教育计划(家庭保障计划……),对许多像您这样得人(您这样得家庭、您这样得企业)非常有帮助,只要您花一点点得时间,您就可以决定,不知道您就是白天得时间还就是晚上得时间有空呢？一、介绍基于一般得礼仪,通常作如下得询问业务员:请林经理听电话。客 户:我就就是。业务员:林经理,您好,可以借用您一两分钟时间吗？客 户:1、现在正在开会。2、我就就是,有什么事吗？业务员:1、那我等会打(那我过一小时再打)2、我就是……(公司得李小明,上星期我帮湖东支行陈经理介绍我们公司得……计划,她觉得非常满意,也要我把这套计划介绍给林经理,我不知道这个计划对林经理就是否有帮助,但只要 15 分钟得时间您便可作决定,不知道您就是星期五还就是星期二有空？二、接近话术。您好,可以借用您两分钟时间吗？我就是……(公司)得李小明,我们有一套……计划,对许多像您这样得……非常有帮助,只需花您 15 分钟得时间,您就可以决定,不知道您就是星期三下午还就是星期四上午有空？(二)亲朋好友A 小陈吗？我就是小刘啊！好久没联络了。最近好吗？我最近找了份工作,目前在民生人寿保险公司,刚刚接受了一些专业训练,可不可以约个时间见见面,把我们公司得财务安全计划介绍给您,同时也听听您得瞧法,不知您明天还就是后天有空？B 小陈吗？我就是小刘啊！好久没联络了。最近好吗?最近我们公司有一个财务安全计划,介绍给小张、小林,她们觉得非常好,我也想听听您得瞧法,不知您星期三还就是星期四有空？(三)拒绝处理1、噢,就是保险嘛,我已经买了。很兴奋您已经开始为您得家庭准备了,正就是这个原因,这个计划对已经买了保险得朋友有更大得帮助,所以我要跟您约个时间,不知道您就是__还就是__有空？2、我很忙。A 我明白,那正就是我要来访问您得原因,忙得人通常都就是事业成功得人,而您正就是需要我服务得人,不知您明天下午还就是后天早上有空？B 我知道您很忙,这也就是我为什么要事先打电话与您约时间得原因,不知道您就是__还就是__有空？3、没钱我能了解您得想法,每个人都有预算得问题,而大部分得人都希望她们拥有得钱能够发挥最大得效用,这也正就是我要介绍这个计划得原因。不知道您就是__还就是__有空？4、没兴趣A 我能体会您...
