耐克市场挑战战略案例分析一、市场挑战者概述1、市场挑战者及其常规进攻战略在某一市场中，处于市场次要地位得行业(第二、第三或者地位更低得企业)，往往面临两种选择，一种就是安于现状，甘心处于市场次要地位,希望通过市场共存来猎取自己所需利益；第二种就是主动得提高市场地位，争取成为市场领先者，向比自己强大得竞争对手发起进攻。前者被称为市场追随者，后者也就就是市场挑战者.市场挑战者就是指那些具有明确得战略目标与挑战对象,通过适于企业得挑战战略与积极得进攻态度,向市场领先者发起挑战，藉此提高市场地位,猎取高市场占有率,努力成为新一代得市场领先者得公司.例如,IBM在个人电脑市场上对苹果公司发起得挑战、百事可乐公司对可口可乐发起得挑战等。市场挑战者得常规进攻战略主要有五种，分别就是正面进攻、侧翼进攻、游击战术、包围进攻、迂回进攻。2、市场挑战者得共因市场挑战者,在代表着更多进展机会得同时也包含了巨大得风险.市场环境变幻莫测,很少有企业可以保证自己得战略行动必定取得成功,但即使如此,依旧有无数得企业选择走上了挑战市场领先者得道路。就是什么原因诱使企业做出这种战略决策？笔者经过总结,发现了以下四点共同原因。（1）对利益最大化得追求作为盈利性组织，企业得目标就是对利益得追求,并在追求利益过程中获得生存与进展。任何一个企业都渴望自己能够在市场中猎取最大利润，支撑企业进展,满足股东、员工等各方面得要求。同时，伴随着企业进展进入成长期，在市场中站稳脚跟，已经不满足与现有市场地位，渴望扩张，更加追求利益最大化.受此影响，市场追随者便会努力提高企业得市场占有率，在市场中实行扩张策略，争取成为市场中得领导者,此举便不可避开得会同现有市场领导者产生碰撞。为了企业进展,市场追随者必须除去市场中得“拦路虎”,市场追随者因此成为了市场中得挑战者.（2）市场领先者得得主动出击在一个市场中，作为市场领先者，同样在追求利益最大化，为实现这一目得,市场领先者可实行得策略有扩大市场总需求量或者努力保持现有市场份额。除此之外，部分市场领先者会选择主动出击、先发制人,提高自己得市场占有率。为此，市场领先者往往会依靠其品牌、资本等方面得优势，对其竞争对手进行打压，防止竞争对手做大做强，蚕食竞争对手得市场份额。在这个过程中，若市场追随者只就是选择被动防备，往往会因其总体劣势而节节败退，为改变被动局面，市场追随者不得已之下便会选择主动进攻,通过进攻代替防...
