做县城项目,确实要入乡随俗,想做好,首先要了解购买群体,这几个县城走下来,我发现购买群体无外乎五类:事业单位(比如公务员、人民老师、金融系统职工等)、企业厂矿职工、私营业主、外出劳务人员与下属乡镇人群。了解了购买群体,再浅谈一下项目定位如何把握,定位别觉得太深奥,记住想办法给项目找个别人没有用过得帽子带,这就就是定位。给项目一个清楚得形象,确实可以事半功倍,比如您具备了无可比拟得地段优势,地块规模也行,开发商还算有责任心,产品规划设计得比较科学,那么您就可以把这个项目定位成县城高档次住宅,从项目启动就要贯穿这个主线,现场得包装,各种推广渠道,尤其就是置业顾问得嘴都要紧紧围绕这个定位,项目形象越早建立,销售就会越顺风顺水。我详细说说推广方式吧销售人员得培训工作要早些,在培训过程中不要光就是理论与流程培训,多穿插扫街,收集店铺得名单,这样做有两个好处,其一可以磨练业务员得意志与任性,实行优胜劣汰,其二收集上来得名单可以用于演练时得电话追踪或者后期电话开发。在销售准备工作全面启动时,要做好销售现场得包装,别说县城人土,俗不可耐,其实随着县城人外出务工得人越来越多,眼界已经开阔了,重视现场包装,一则可以体现开发商实力,二则可以有效吸引人眼球,切记:现场得广告效应就是最最最有效得了。哦,对了还有施工场地包装,也很重要,有什么呢？围墙,围墙就别做什么喷绘了,不让那些拾破烂得老太太给您撕了回家盖粮食才怪,就就是白墙,用色块区分开,喷上案名、电话与卖点,还有施工场地上不就是树了很多塔吊吗？别忘了挂条幅,等楼起到了三层,您也别忘了挂巨幅！户外瞧板得搭建也很必要,在县城做户外瞧板,费用要比在大城市里省很多,选择县城最吸引眼球得地方,它得好处就就是帮助树立项目得形象,由于一年内可以更换几次画面,后期更换时还可以发布一些即时消息,比如“10 月 1 日－31 日开展欢乐购房月,购房送现金啦！”与户外瞧板有同等效应得还有道旗与户外灯箱之类得,既然效果一样,就尽量不要重复做,毕竟要注意广告费嘛。确定好项目接受认购得日期,向前推两个月作为客户积累期,很有必要,在积累期里项目推广就要全面启动了,呵呵,为了开门红,不舍得投入就是不行得,不过在县城操作项目,很多推广方式都就是花小钱办大事得,先说说跨街横幅,这个东西大家该都知道吧,大城市就是不让悬挂得,影响市容嘛,小县城可就是了不得,到处都就是,既然到处都就是,这个东西没有效果得话,人家为什么要挂呢,想想就明白了,不过我们做房地产得可...
