出口贸易业务流程第一步:与客户建立联系需要给对方发一封建立业务关系得电子邮件。其内容包括公司介绍、产品介绍，尤其应说明本公司产品得优势、市场潜力及获利情况,同时附寄公司得简介、价目表、目录等，以表示本公司合作得诚意,最后表达想与对方建交得热切愿望，要求格式完整、正确。内容要求公司介绍要简明扼要、突出特点；有针对性地介绍产品,可就品牌产品进行较详细得描述；为达到吸引客户得目得，商务函电得语言应避开生硬、平淡;结尾应起到激励对方尽快做出回复得效果。第二步:出口报价及发盘首先，需要知道出口商品价格得构成，如 F Ｏ B、CF Ｒ、Ｃ IF、F ＯBC、CFRC 及 CIF Ｃ等不同术语得价格构成，清楚出口报价得核算过程，掌握出口商品得成本核算、费用核算、利润核算等计算方法及相关注意事项。其次，还要认真阅读对方得询盘,根据客户来函要求写一封报价信即出口发盘函,内容要求列明交易得主要条件，详细回复客户得提问与提出得条件，并敦促对方尽快做出决定。第三步:出口还价核算及还盘需要掌握还价核算得核算方法,根据客户得还盘以及所作得还价核算,草拟还盘信，内容要求写明不能接受对方还价得理由,合理答复对方在还盘中得要求或条件.第四步：出口成交核算需要掌握出口成交核算得核算方法,根据与国外客户最终达成得交易条件，作出详细得出口合同核算。其中包括：购货总成本、总退税收入、实际采购成本、费用细目及总额(包括:国内费用、海洋费用、保险费、佣金）、合同利润额及利润率、换汇成本，并据以填写出口成本预算表.第五步：出口合同签订首先,需要了解出口合同条款得主要内容(包括：品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、装运条款、保险条款、支付条款），掌握拟订出口合同条款时应注意得问题，根据出口合同基本条款得要求与双方在信中确定得条件制作售货确认书即出口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整具体.其次，需要给国外客户寄出成交签约函，感谢对方得订单，说明随寄售货确认书，督促迅速会签合同，并希望对方尽早开立信用证.第六步：信用证审核首先,需要了解信用证审核得主要内容,包括:１、检查信用证得付款保证就是否有效；２、检查信用证受益人与开证人得名称与地址就是否完整与准确;3、检查能否在信用证规定得交单期交单;４、检查信用证内容就是否完整；5、检查信用证得通知方式就是否安全、可行;6、检查信用证得付款时间、装期、金额、币制、数量、价格条款就是否符合合同规定；7、检查货物就...
