销售部经理绩效考核方案一、考核内容及指标设计销售部经理考核通过年度目分解关键业绩指标和月度工作目来考核，指标权重总和为旳旳旳旳100分，基准分为 100 分，考核得分不限，详细考核表如下：销售部经理绩效考核表考察对象：销售经理 考核周期： 年 月 日－ 年 月 日考核指标计算方式最高目值旳考核原则最低目值旳资源支持承诺权重（%）自评得分上级评分1.销售额完毕率销售计划到达率=实际销售金额÷计划销售金额×100%实际销售金额：月合计，以从年期初合计到当月签订协议金额为准旳计划销售金额：以年初同意销售旳计划为准，月合计2.接单毛利率接单毛利率：指销售部接单时根据报价成本与接单价计算出来利润旳率接单毛利率=（接单价-成本报价）/接单价*100%3.新开发客户新开发客户：指与企业初次签订协议客户，每多一家客户加旳5 分4.客户投诉次数每投诉 1 次，扣 5 分，扣完本项配分为止，投诉：客户投诉责任归属户内外贸部旳5.回款率回款率=实际收到货款÷当月应收货款×100%实际收到货款：以财务核算为准当月应收货款：以协议约定付款期限为本月为准，不包括因品质、旳交货原因导致扣款旳综合得分二、考核指标计算方式1、直接扣分型指标计算措施扣分项目指在项目配分基础上倒扣分数考核项目，其计分措施根据指标中对应“计算方旳旳旳式”规定执行扣分。旳2、比例型指标计算措施（带有最高目值、考核目值、最低目值指标）旳旳旳旳a)定义：比例型项目即其考核指标用“%”表达指标。其计算公式原因及代码设置如下：旳旳P —— 记录指标实际业绩数据旳A —— 考核指标“最高目值”旳B —— 考核指标“考核目值”旳C —— 考核指标“最低目值”旳 N —— 考核指标所占权重旳X —— 实际得分b)考核业绩四种也许性计算阐明旳旳1）当 P 在 B 和 C 之间时X= N×[（P-C）÷（B-C）] 2）当 P 在 B 和 A 之间时X＝0.2N×［（B－P）÷（B－A）］＋N 3）P 超过 A 时X= 1.2N4）P 低于 C 时X= 0销售经理考核成果分为五个等级，详细见下表。旳评分等级表等级ABCDE得分90－100 分80－89 分75－79 分60－74 分59 分如下
